近些年，中国高新科技产品如日中天，不断发展，很多好产品在市场上非常有竞争力，不但品质高，而且价格也便宜。把很多产品打成了“白菜价”，我就看到有网友出来说，我们高科技产品不应该白菜价，价格太便宜了，利润少、工资低，这有什么好？大家希望的是我们的高科技产品也能和西方以前干的那样，也能卖出较高的价钱，能够获得更多。

大家想，别人的产品卖1万元，我们卖个9000元，不行8000元，这样也行，又便宜了，有竞争力，又有较高的利润，这样企业的工资也高一些。结果现在市场上经常的情况，我们同样的产品，搞成了3000元，这种卷法，我们其实也没有什么好处。持这种观点的人很多，乍听也有一些道理，不过我还想从另一个角度讲讲“白菜价”的道理。

其实懂产业的人都知道，商场如战场，一个产品卖的好，除了有性能、设计，还有品牌、客户关系，别人一个产品卖1万块钱，你如果用9000元去竞争，并不意味着你能卖出去，老的牌子早就建立起来了品牌和客户关系，略便宜一点，很难有竞争力。超低价切入，这是争夺市场最有效的方式。如果别人再卖1万元，你的产品是3000元，性能还没有大差别，这样的超低价会让人无法拒绝。

超超低价除了是市场竞争的办法，同时也是压制一个对手的办法，别人的产品再卖1万元，你用8000元切入，它也可以把价格降到8000元。但是如果你的价格是3000元，同时又利用你的供应链的能力，让自己并不亏损，还可以略有赢利，对手如果是3000元，一定就在亏损。只要你长期维持3000元的价格，你的对手最后只能放弃。那这个市场永远就是你的了。

最近40年，中国就是依靠自己的供应链，用超低的价格，在市场上取得了优势地位，很多的领域，竞争对手熬5年熬10年，最后熬不下去，选择了放弃。现在大家去看美国，造船业、钢铁业、纺织业、电子产品生产等等众多的行业，基本都不存在了，这就是低价竞争的结果。

如果你不想“白菜价”，也想获得高利润，面对强劲的竞争对手，在竞争中一直处于优势地位，其实很难。

“白菜价”是彻底洗掉对手，保持优势地位的基本手段，因为是白菜价，对手进来做只能亏损，这个市场就永远是你的。

“白菜价”的结果，中国从来没有吃过亏，不但培养出自己强大的产业，经济有了高速的发展，中国今天的基础建设是全世界最好的，中国的物价非常稳定，从电力到交通都是低价，很多几十年没有涨过。从军事到科技产品，在高速度的发展，维持了强大的竞争力。如果我们要搞成高利润，未必有这样强大的竞争力，那只是表面上的数字好看，高收入伴随着高物价，其实高收入没有什么价值。

这个世界曾经的科技强国，经常很快就衰落，最重要的原因强了，就不再想把自己变成“白菜价”，要利用自己的垄断地位，把产品卖出高价，就失去了创新的力量，也在市场上失去了竞争力。白菜价其实意味着我们是在用付出，用不断的创新，用供应链的能力，形成整个市场的压制力。今天我们还没有非常强大，如果就想把产品卖高价，就想享受生活，我们也会很快衰落。

其实产品白菜价，就意味着被逼着不断的创新，永远保持进取精神，较低的价格还有竞争力，这就是强大的力量。竞争对手很难将你打败，甚至都不可能有竞争对手出现。

这个世界当然有些人，不想不断创新和付出，还想获得大量回报，不能听这些人的，听这些人的我们就失去了竞争力，这就是衰落的开始。

来源：立刚科技观察微信号