在企业成长的不同阶段会有不同的关键点。早期是产品，方法是单点突破；成长期是运营，方法是提升效率，执行快；扩张期是建立机制，方法是抓关键；成熟期，关键点是资本，方法是投资并购。---童玮亮

2016年5月7日，由科技部人才中心主办的第二期“科技创新CEO特训营”第三课在北京开课，导师童玮亮围绕“在创业和融资过程中如何运用天时、地利、人和”，分享了互联网的发展历程及天时、地利、人和在创业和融资过程中的重要作用。 

互联网时代的特征是P2P平等友爱，这种P2P平等友爱是互联网时代精神的精髓。

互联网时代就像90后，独立自主、个性张扬。互联网时代快速迭代生产、快速试错、高效反馈，可以进行粉丝情感销售，形成粉丝圈子，继而形成品牌忠诚度。    

中国的互联网前十年改变了价值传递。信息流、物流、资金流、关系流，基本上还是线上为主，它在逐渐改变我们的生活方式。前十年实现了信息的单向传播向双向互动的转变，门户是信息聚合，用户去看就行。但是到搜索阶段，转变为为抓取互联网各式各样的信息，通过信息筛选后给你一个你想要的东西。互联网第一个十年是从精英化到全民化的过程，从PC互联网走向了移动互联网。

第二个十年进入价值创造。创造完全新的模式，如资金筹集的方式，众包、P2P金融等，用新的方式实现价值创造。互联网第二个十年是从互联网到移动互联网再到物联网。互联网再往后就是所谓的量变到质变。互联网是否可以和人融合，人工智能一旦超出人的智能， 技术的发达可能会让你的隐私越来越弱。也许到2040年计算能力就超过了人的所有能力。

互联网思维讲的是用户体验至上。但是互联网讲的是普通用户用得上，让用户养成行为习惯。互联网真正关心的是什么？人性。一个公司的核心是品牌，品牌就是人性，打动员工和用户的就是所谓的人性。 创业就是天时地利人和。
创业首先要有一个巨大的市场空间，选择用户规模大、使用频率高且不易被替代的细分市场。    

 移动应用。首先尽量去做一个主流的垂直细分的应用，一定是满足大部分用户的。最好符合手机的特性，有很多传感器，随时随地。工具类的应用一定要让用户产生内容，并且把内容存到云端。这个产品和用户就产生了一定程度的粘性，当然最好还是要有垂直社区。说到商业化，在移动互联网的时代，通过技术的筛选，用户和内容更加结合，内容让用户更加信任。

O2O，线上到线下，更偏平台，平台吸量，聚拢用户，引流量，轻服务，快扩张。接下来是线下到线上，重产业，需要落地，要用很长时间去磨合标准。每一次的经济危机开始就是泛娱乐的爆发。IP最上游可能是原生的内容，小说、漫画和音乐，中游，网剧、电视剧很多都是根据小说改编的或者过去的题材改编的。真正爆款出来赚大钱的中国只有两种，大电影和游戏，但是你要保证一定的规模。前端创意一定要调研用户的需求，小规模的单项目尝试。后端工业化制作，明确需求后，尽量工具化、模块化的协助生产。大规模的工业化制作，利用软件/系统进行流程管理和把控进度。

SaaS是软件即服务。我们现在认为SaaS很必要，可以提升传统企业效率，但是得加上B2B。SaaS一定是节流的，帮你控制成本和管理。B2B往往是说通过供应链端和小B端之间，而且两端是越碎越好，越碎价格波动越大，这个平台的价值越多，这是节流。

另外是开源。梧桐树认为SaaS+B2B两者结合才是to B好的方向，所以在移动设备方面，to B创业的机会更大。产品一定要从用户的痛点驱动切入，一定要对行业有深入的了解；产品能力要强，销售能力也要强。

到了智能硬件物联网时代，每一个设备将来可能都会有传感器，投资创业智能硬件行业，我个人倾向于雪中送炭型，不倾向于锦上添花型。雪中送炭产品解决了很多年解决不了的，它就会显得非常有价值。智能手表、智能手环、智能戒指，包括VR，智能背包都是锦上添花的产品，可以去考虑。

天时的第二点就是进入的时机。进入的时机很重要，但是唯快不破，不断的迭代。移动互联网时代就是产品一定要快速反应，快速迭代，永远跑在需求前面。产品有一个周期叫新兴技术炒作周期。第一代产品价格高，一般是定制需求，技术萌芽期。第二代产品出来了，伴随着些许服务，价格也低了。然后是方法论，第三代产品出来了，直接使用。创业天时里还有田忌赛马，不要去和巨头做直面竞争。对用户深入理解，巨头切入之前就获得了很多的用户。

创业第二点讲的是地利。地利其实就是核心竞争力， 没有核心竞争力光有资源是没用的，在有核心竞争力下有些独特资源是锦上添花，加分的。投资最最核心的，尤其早期投资，最最核心的就是看人。赛道和赛手从我的角度来讲都是非常重要的，赛道选错了，赛手再好都有限，这两个都重要，但是最终还是人，没有人其他都没有。

创业人和——统一信仰。我个人希望一个团队的成员应该喜欢做同样的事情，并且前面是磨合过的同学、同事是最好的。所以，我个人偏好纯移动互联网或者纯互联网的团队是这么一个所谓的三角结构。CEO产品为先，解决用户需求为先，数据驱动。另外有一个技术高手CTO，如果是互联网公司非常了解敏捷开发，并且有海量的并发经验和数据挖掘；如果是个好的市场，如果时机很好，这个时候营销和运营非常重要，渠道为王，整合资源，低成本进行社会化营销。移动互联网时代最缺少的还是产品经理，CEO就是产品经理。

O2O我个人倾向于有互联网基因的人当CEO，要有具体行业基因，做十年以上，非常了解行业痛点的人。智能硬件+软件能力+供应链能力+工业设计能力+营销能力。

创业人和——丰富经验。干事最好有丰富的行业经验，在大公司组织体系里有过工作经验的是加分的，有过创业成功经历的是更加分的。

创业三段式是一个哲学问题，我是谁，我从哪里来，我到哪里去，借用到事上。现在是说你这个事针对谁，针对什么样的用户群体。从哪里来，这些用户群体过去有什么样的问题和痛点。到哪里去，未来你准备怎么干，去解决他们过去的痛点和问题，并且怎么赚钱，成为一个什么样的公司。

人，团队，我们是谁，希望是一个互补磨合的团队，不是一个人在战斗。从哪里来，过去的经验怎么支持做现在的事情。到哪里去，有什么核心竞争力，建立壁垒，形成竞争优势，在一片红海中取得竞争优势。

一个阶段大家肯定会去排序，尽量一个阶段有一个大目标，一个大目标是由若干个小目标组成的，尽量完成目标。到哪里去就是执行迭代，错了可以调整。
专注很重要，创业时间、精力、人力、资金都是有限的，你把事情干起来才是最重要的；另外产品用户导向才是王道；要有合适的融资方案，一口吃不了一个胖子；估值不要太高，小步快跑很重要。 在企业成长的不同阶段会有不同的关键点

早期关心的永远是产品，方法是单点突破。一开始不要想太多，用好你的最长处，把这个东西做到最好。这个时候的目的是获取用户建立口碑，管理是人治。这个时候投资阶段是种子、天使、A轮，融资的额度500万,大概融资5万美金到200万美金。这个时候投资人认为一个相对中等成功的回报，10倍的回报。

成长期，早期看产品，成长是看运营，方法是提升效率，执行一定要快。坚定自己，这个时候难点是竞争。你要想办法让你的竞争对手在你擅长的条线里竞争。这个时候是找到模式，拉开竞争，管理是人治。投资阶段，A轮、B轮，200万到2000万美金，5倍的回报。

扩张期，方法是建立机制。这个时候补自己的短板，抓关键，难点是放权。因为你的基本模式已经形成，复制模式快速扩张。这个时候管理是法治，是私人企业。投资阶段是B轮、C轮，1000万—5000万美金的投资，2—5倍的回报。

成熟期，关键点是资本。方法是投资并购。这个时候就要打通产业形成垄断，投资并购你的产业链上下游，并购你的竞争对手，你要稀释股份去并购。这个时候管理肯定是法治，从私人企业向公众企业迈进。投资阶段是Pre—IPO、IPO，5000万美金的投资，2—3倍的回报。

最后用亚马逊CEO说的三句话结束，不管做企业还是自己做投资，第一点善良比聪明更难。 第二点，选择比天赋更重要。第三点，追随自己内心的热情。