理论来源

１６３１年，英国剑桥有一个做马匹生意的商人名叫霍布森，他在卖马时承诺：买或是租我的马，只要给一个低廉的价格，可以随意选。但他又附加了一个条件：只允许挑选能牵出圈门的那匹马。其实这是一个圈套。他在马圈上只留一个小门，大马、肥马、好马根本就出不去，出去的都是些小马、瘦马、懒马。显然，他的附加条件实际上就等于告诉顾客不能挑选。大家挑来挑去，自以为完成了满意的选择，其实选择的结果可想而知。

霍布森选择显然是一个假选择，因为它的选项已经被严格限定。在故事中我们可以看出，霍布森选择给人们展示的是一个诱人的陷阱，让人们被低廉的价格所吸引，纷纷跑到这边来选马，但因为马圈的门口太小，所以，人们根本不可能选到高大威猛的好马，或是只有花大价钱才能买到自己中意的马。如此的选择，显然已经落入了霍布森选择的圈套之中。

生活中的霍布森选择

在我们的生活中也到处存在着霍布森选择。虽然在理论上我们有许许多多的选择，可现实中却总是有某些限制条件的存在，这样就缩小了我们选择的范围，甚至只允许我们有一种选择。

在管理工作中有很多现象与“霍布森选择陷阱”相类似。比如，有些公司的管理者口头上说要听取下属意见，发挥群众的创造性，但在对重大问题进行决策时，往往是下属们还没有开口，或者虽然下属提出了意见但还没来得及进行充分地研究讨论，自己就定调拍板了。这样的现象比比皆是。

生活中也有这样的问题。比如一些商家返券促销，表面上看起来消费者是得益了，然而实际上，基本上所有的这类活动所返回来的代金券都是受限制的，总有一些品牌店是不参加活动的，即使是参加活动的品牌店，它的当季新款商品也是不能使用代金券的。

理论启示

对于个人来说，如果陷入霍布森选择陷阱，就不可能发挥自己的创造性。道理很简单，任何好与坏、优与劣，都是在对比选择中产生的，只有拟定出一定数量和质量的方案对比选择、判断才有可能做到合理。没有选择余地的“选择”，就等于无法判断，等于扼杀创造。

对于管理者来说，如果管理者用这个别无选择的标准来约束和衡量别人，必将扼杀多样化的思维，从而也扼杀了别人的创造力。在提拔干部的过程中也是一样，不管选拔程序是怎样的“公平”、“公开”，如果领导者把选择范围局限在自己的小圈子里，就会落得“矮子里拔大个”的结果。

解决办法

对管理者和决策者来说，要想避免落入“霍布森选择”陷阱，关键是要科学拟制备选方案和优选方案。要实现特定的系统目标，客观上存在着多种途径和方法。决策者要深入实际，广泛调研，充分占有相关信息，找出解决问题、实现目标的限制条件和起决定作用的因素。通过综合与分析，权衡利弊、区分优劣，拟制多种预案作为备选方案。在此基础上，选择最优或满意方案作为决策方案。