【摘要】：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”高远的眼界，需要永不满足的态度奠基、自强不息的精神支撑。潜心打造一副发现和拥抱世界的眼力，默默地创造不负人生的一片世界，创新能力的针对性和实效性应是每一个有志于干事创业者的智慧选择和鹏图追求。

电视连续剧《西游记》主题歌中，有两句家喻户晓的歌词：“敢问路在何方？路在脚下。”这话作为教人前行的箴言，是毫无疑义的。但其中有一个前提，脚下行动必须建立在方向明确的基础上。方向不明，盲人骑瞎马，不清楚应该往哪里迈步，往往会“夜半临深池”而不自知，没有成功而言；即使一时有所收获，也是瞎猫撞上个死耗子――碰巧了，不足以为训。

那么，走向成功之“路”，到底有“何方”？

创业指导老师授课，经常引用一个“隧道视野效应”：人若身处隧道，所看到的就只是前后非常狭小的世界。若一个人长期只生活在这样的隧道里，那么你就会认为你所看到的一切，就是全世界，虽然世界足够大，但你的世界，确实就只有你所能看到的那么狭小，就像那个“井底之蛙”一样。由是，克莱斯勒汽车打出了一则广告语：“眼界决定世界。”

以眼界为起点，人们顺延推出了一个干事创业的成功公式：眼界决定思路——思路决定出路——出路决定世界。

壹

这是我亲自采写过的一个故事：

20世纪90年代初，国家确定要在某地依山截流，建立一项水利控制枢纽工程。它是国家“八五”重点项目之一，工程规模十分宏大。

水利部成立了该水利枢纽工程建设管理局，第一项任务是选择大本营，初步目标锁定了A县和B县。

这两个县的经济都比较薄弱，借该工程建设拉动社会经济，可谓天赐良机。如何“借工程建设东风，成经济发展之实”成了两个县委领导决策的头等大事。一番研究下来，两个地方分别亮出了各自的底牌：

A县决定有偿为水利枢纽工程提供建设用地，条件是地价要比先前提高30%。他们的思路是：A县在这项重大工程建设具有着独特优势。一是截流地点在本县地界内，距离工程施工区最近；二是本县毗邻国家二线城市，方便工程建设和技术人员生活；二是距离铁路线较近，便于物资运输供应。这些都对水利枢纽建设管理局选址有着独特的吸引力，况且该工程建设是从国家的大口袋里往外掏钱，国家“不差钱”。但对于一个贫困县的经济来说，财政口袋一下子鼓起来了，本届政府的日子就好过了。

B县决定无偿为水利枢纽工程建设提供用地，条件是管理局本部必须建设在本县辖区。他们的思路是：管理局建设对于整个工程建设区域，如同一座城市通常会以政府所在地为核心区四向拓展一样，随之而起的是机构的生活、服务、商业、银行等一条龙建设，包括该项工程峻工后的风景区,这无疑是一个潜力巨大的发展空间。与A县相比，本县缺少地理优势，必须在用地上增加吸引力。无偿用地，眼下看起来做得是“赔本的买卖”，但最终赢得是长远发展的机遇。

国家建设的钱也是钱，同样需要考虑建设成本。水利部最终决定把水利枢纽工程管理局建在了B县。

20年光景过去，随着这项宏大水利枢纽工程的峻工和后续配套建设，B地经济蒸蒸日上，后发优势很强，很快撤县改市升为副地级城市，2011年所在省经济实力排名，该市人均GDP雄居全省第二。而A县，尽管该项水利工程建成后，对A县也带来了新的发展机遇，终于摘掉了贫困县的帽子，但由于失去了优先发展的机会，经济发展始终赶不上B地的步子，一直徘徊在所在省份经济排名的中下游水平。

发展和成功，历来只向眼光远大者招手。大到一个国家、一地经济发展，小到一个人的干事创业成功，都需要开阔的眼界。眼界有多宽，出路有多远，世界就有多大。在脚步走向世界的路径中，眼界无疑起着决定命运的重大作用。

贰

布莱克的《天堂与地狱的婚姻》中有个观点：“一个傻瓜眼中的树木绝不会和一个聪明人眼中的树木完全相同。”眼界，实际上是一种与众不同的眼光和思维，能够发现成功的机会，预见发展的前景，抓住稍纵即逝的机遇，形成魅力无限的蓝图，创造出风景如画的世界。不同，孕育着成功，预示着成功。

古代宋国有户人家，祖传有稀世防皮肤冻裂的秘方，能够在寒冷的冬天让人手脚沾了水以后不会冻伤。这家人世世代代以此为生，勉强维持着温饱的日子。

有一天，一个过路人偶尔听说他们家有这个秘方，就以百金来买。巨资诱惑面前，全家人一听都很高兴：秘方虽然传了若干代，却并没有给家里带来什么富贵，什么时候见过百金的财富呀？花这么多钱，不就是买个方子嘛，干嘛不给呀！全家人一致同意卖了这个鸡肋一样的秘方。

过路人拿了秘方就到了吴越之地。吴越之地是有名的水乡，进入冬天人们最容易冻手。这个人进见吴王说，如果大王用了这个秘方，选在寒冬腊月向越国开战，可保军士手脚不冻，能够保持往常一样的战斗力。而越人没有这个秘方，必定被打败。

吴王听了他的建议，用秘方制作了大量的防冻膏，逐个分发到兵士使用，便向越人发起了水战。结果，越国因为兵士的手被冻坏了，无法正常使用兵器，轻而易举地便被打败了。

战争结束后，提供秘方之人对吴国的完胜立了头功，不但得到了数千金奖赏，还被加官进爵，身价显赫一时。

同样的一个秘方，由于人的眼界不同，作用便有天壤之别。秘方在宋国那户人家那里，多少代人只能赖以养家糊口，而到了这个不惜以重金购买的人手中，却变为了价值连城的瑰宝，转化成了决定国家战争胜负的依托。这里不难看出，眼界决定着世界。

的确，一个人一项事业成功与否、大小与否，在某种程度上就取决于自己对自己的定位。你给自己定位是什么，你就是什么。定位能决定人生，定位能改变命运。

叁

世人崇拜股神巴菲特者甚众，叹服他那慧眼独具的眼力，仰慕其化腐朽为神奇的思想。巴菲特有句名言：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。散落的雪花会很快就会融化为乌有，只有雪球才更实在更长久。这个意义上，一个人成功的眼界，其实就是善于发现“湿雪”和适合自己滚雪球的“长坡”。

2007年春天，有位叫陈子建的安徽年轻人，因为大学毕业后找不到满意的工作，来到巴基斯坦第一大城市卡拉奇淘金。

起初，他开了一家日用品商店，经营的是中国“老牌国货”，诸如“雪花膏”之类的女性护肤品，以及“解放鞋”、蝙蝠衫之类的服装鞋帽等等。他原本以为巴基斯坦经济落后，这些物美价廉的东西一定会大受欢迎。不料，小店开张后生意十分清淡，每个月的营业额只有几千卢比，连交房租和水电费都不够。他感到十分苦闷，弄不清问题到底出在哪。

一天，店里走进来一对华人中年夫妇，一看到这些老牌子化妆品顿时惊喜不已。原来，这位女士因为不适应巴基斯坦的气候，皮肤经常感到奇痒难耐，试过很多高级护肤品，都不起作用。她常挂念小时候用过的百雀羚护肤霜，一涂就好，可一直苦于无处可买。没想到在这里看到了，她高兴地一下子买了6盒。与对方聊起天来才知道，这对华人夫妻都是在巴参加援建项目的电信工程师，他们说卡拉奇是“巴基斯坦的上海”，常年驻在这里的中国工程技术人员及商人少说也有四五千人。并指点他“可以在网上联系这些同乡，介绍自己的‘经典国货’。”于是，陈子建便依言在网上向在巴华人做起了国货宣传。果其不然，陆续就有很多中国人慕名前来购物。受中国同事的影响，不少巴基斯坦人也逐渐走进陈子建的商店，买起了中国国货，为达到目的，策略很关键。

生意显然比过去红火多了，但因为商品利润都偏低，一个月下来除去各种开支，也就五六千元的收入，比在国内强不了多少。听说有不少华人老板到巴基斯坦短短几年就成了百万乃至千万富翁，陈子建很羡慕，他在琢磨怎样赚大钱。

终于机会来了。2008年4月一天，陈子建从电视新闻上看到这样一个画面：主演过《指环王》《加勒比海盗》的好莱坞著名影星奥兰多·布鲁姆，在纽约曼哈顿拍摄一部新片时，身穿墨绿色大外套，嘴上叼着香烟，脚上穿得一双球鞋尤为醒目。

会看的看门道。陈子建这时眼睛定格在了奥兰多足蹬的那双鞋子上。这鞋子怎么这样熟悉？仔细一看，他差点惊呼起来，原来这双球鞋就是被中国人称为“白球鞋”的老牌子中国货。

陈子建查询了许多资料后了解到，3年前有个法国人在上海发现了这种只卖十几元人民币一双的“飞跃”牌球鞋，马上便被它经典简洁的设计和漂亮外形所吸引，将它推广到海外后很受欢迎。而时尚的奥兰多尽管上衣和裤子经常换，可对足底那双雪白的中国球鞋却始终不离不弃。受他的影响，好莱坞的很多名人也开始穿中国的“飞跃”牌球鞋。

飞跃鞋以轻软、轻巧、穿着舒适、经久耐用而受中国人喜爱。它最大的特点就是外形美观，运动员们穿着白球鞋和深色的运动服形成鲜明的对比色，使赛场上的男女篮球运动员显得更加英姿飒爽。陈子建开始认真研究起这款国货来。

陈子建想，这种鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚。特别是采用优质橡胶制造的鞋底弹性极佳，加之呈凹型吸盘式的鞋底，具有相当好的防滑效果。难怪连布鲁姆这样的大牌明星都对它情有独钟，如果自己把这种鞋弄到巴基斯坦，说不定也会大受欢迎的。

陈子建这个想法，当然有自己的根据：巴基斯坦人爱穿皮鞋，虽然市面上也有一些来自中国的廉价“解放鞋”，但因透气性差，夏天特别容易脚臭。除了民工等干粗重活的人穿外，平时乏人问津。而球鞋的透气性很好，恰恰没有“解放鞋”的这个缺点。

果然，卖球鞋的效益正如陈子建所想，生意不错。

在卡拉奇稳下身后，陈子建又发现：当地人对中国功夫十分崇拜，到饭馆吃饭时，常能看到老板用VCD播放武打片。说起李小龙、成龙、李连杰这些功夫明星，当地人都非常熟悉，甚至还能像模像样地比划几个武打动作，令人忍俊不禁。

按照卡拉奇人的这一喜好，2008年8月，陈子建从中国运去一批飞跃牌球鞋，决定以武术为招牌，让中国“功夫鞋”闪亮灯场。

不久，卡拉齐人的眼球，就被街头一幅幅巨型海报所吸引。只见画面上一位脚蹬白球鞋的中国武师腾空踢腿、威猛无比。旁边用英文写着：“穿中国功夫鞋，像李连杰一样飞踢坏蛋!”这画面太有震撼力了，很多人都认定这是正宗的少林“功夫鞋”;还有人说在电视上看到中国练武的人及体育运动员都穿这种鞋。

“尽管‘功夫鞋’在巴基斯坦售价不菲，每双约合人民币200元，但还是不断有人抢购。其实，它在国内的批发价仅几十元。”陈子建说。

2008年8月8日，第29届奥运会在北京盛大开幕，开幕式上2008人表演的太极拳十分壮观，成了人们关注的焦点。很多卡拉奇人从电视中发现，这些表演功夫的人脚上穿的都是前不久在街头广告中看到过的白色球鞋，节目中“人脚一双”的场景令当地人大为震憾。

很快，中国“功夫鞋”就成为一种时尚“俏货”，风靡卡拉奇、伊斯兰堡和拉合尔等大城市。“最多的时候，我一天就批发出去5000多双。几个大货柜不到两个月就销售一空。”陈子建兴奋地说，“销售局面打开后，我算是真正体验了一把传说中的‘数钱数到手软’的滋味!”

令陈子建感到无比骄傲的是，现在他的中国“功夫鞋”已经作为高端商品风靡整个巴基斯坦。他还通过与中东商人的合作，把这种“经典国货”卖到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑兰，中国“功夫鞋”成了大学生们的新宠及赠送朋友的时尚礼品;阿曼警察因为喜欢它的轻巧和弹力十足，更是要求将其列入“警用装备”。

只因巧妙找到了“中国功夫”这一“湿雪”，短短几年时间，这种在国内并不起眼的白球鞋，在巴基斯坦这个“长坡”上让陈子建收获了200多万美元的惊人财富，滚出了属于自己的越来越大的“雪球”。他在异国充满惊险刺激的淘金经历，也令许多国人眼界大开：出路在于思路。思路从本质上说，就是对事物规律走势的正确把握，即“湿雪”――“长坡”――“雪球”的良性循环。

陈子建的故事还表明：一个人可以没有钱，可以没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，决不能没有眼光、没有思路。千短缺万短缺，不能短缺眼界；这贫穷那贫穷，不能贫穷脑袋。一个人没有眼光和思路，才是最可怕的。

肆

有个故事说：徒弟问师傅，一碗米有多大价值？师傅回答，要看这碗米在谁手里。要是在一个家庭主妇手里，她加点水蒸一蒸，半个钟头后，米饭出来了，可能就是一块钱的价值。要是在小商人手里，他把米好好泡一泡，再包成粽子，也许是四五块钱的价值。要是到一个更有头脑的商人手里，把它适当地发酵、加温，很用心地酿造成一桶酒，有可能是一二十块钱的价值。显然，其中的奥秘就在于眼界的大与小，使其发挥最大成效。

实际上，人的眼界并不是与生俱来的，我们每一个人最初的价值都可以比作未经加工的那一碗米，并没有多少差异。随着时间的推移，人和人的价值却逐渐拉开了距离。原因在很大程度上取决于每个人对一碗米的加工程度。通常说来，加工的时间越短，离米的形态越近，价值就越低；加工的时间越长，离米的形态越远，价值就越大。这也告诉我们，人脑只是思维的器官，是一个加工厂，而不是思维的源泉，一个人要拓展视野，获得对客观世界的更广阔认识，使自己聪明起来，追求价值的更大化乃至最大化，就要善于“加工”自己，善于在社会实践中学习、研究一切运动事物的规律，进而开发自己的价值空间。除此之外，别无他途。

提升自己的价值，需要勇于创造的锐气。米和酒相比，价值不一样。这其中的变化，是经过发酵、酿造、升华换来的。这与人获得成功的道理一样的，只有勇于创造，才会获得非凡的价值。客观世界是不断变化着的。面对变化着的客观世界，人们很容易被习惯势力所束缚，满足于已有的成果，停留于现时的状况，沾沾自喜，墨守成规，不想再发展，不愿去突破，于是很多年过去了，米还是原来的米，人还是原来的人。这种变化着的世界和守成的惯习是一对矛盾，而创新就是解决这一矛盾的必然要求和必然结果。由不满足到满足，由新的满足到新的不满足，这是一个循环往复、永无止境的过程。人类社会正是在不断克服这一矛盾、努力推进创新的过程中不断前进的。而一些锐意进取、知难而进、百折不挠的人，最终拥有区别他人的大眼界、大思路、大格局，也正是由这里实现的。

开发自己的价值，还需要甘于寂寞的心气和长远的眼光。俗话说，欲速则不达。从“一碗米”到“一桶酒”的价值拓展，是一个质变的跃升，也是一个量变的过程。这个过程至少包涵着这样三个方面的含义：其一，对原来制作过程中形成的经验进行再认识，拓展新视野，作出新概括，形成新思路；其二，研究价值的新情况，解决增值的新问题，总结新经验；其三，用求取新值的理念和方法指导新实践、推动新发展，并在新发展中更加深刻地总结开发价值的新规律。无论哪一种情况，都需要下一番功夫，都有一个艰苦的过程。那些抱着“快速成功、急速成名”心态，缺乏脚踏实地、用心实干精神的人，要想开发自我价值，只能是一种良好的愿望。马克思曾说，科学的入口处如同地狱的入口处，追求科学的人需要有一种不怕下地狱的精神。开发自我价值其实也是如此。这是一个需要多吃苦的过程，惟有舍得下一番苦功，比别人更多一些付出，才能使自己不断升值；这同时又是一个需要多学习的过程，惟有心怀忧患、终身学习，使自己的主观思维与客观实际紧密结合起来，才能脱胎换骨、凤凰涅槃，真正实现优秀的自己。

伍

有位哲人说，“人生就是一连串的抉择，每个人前途与命运，完全把握在自己手中，就看你用何种思想、何种方式抉择你的未来。”现实生活中并不鲜见这种情形：小眼界的人最得意的是——自己做过什么；大视野的人最渴望的是——自己还要做什么。小眼界眼里是战术，大视野眼里是战略；小眼界看到的是芝麻，大视野看到的是西瓜。在这个世界上，既有大人物，也有小角色，大人物有大人物的活法，小人物有小人物的生存理念，每个人都有自己的生活方式。但是，小眼界只能有小成果和小收获，大视野才能有大成就和大世界。尽管，小眼界的人常常埋怨老天的不公。不过，这也是没有法子的事情。“疾风知劲草，烈火见真金。”成功之人的大眼界，常在“山重水复疑无路”、大家束手无策之时，拿出办法、亮出思路，求得化腐朽为神奇的突破，获取“柳暗花明又一村”的奇迹。这个意义上，眼界小者的难题，正是视野大者的机遇。

眼界的作用是巨大的――察他人所无所察之事，走他人所无曾走之路。而开阔的世界，永远属于拥有远大眼界的人。

“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”高远的眼界，需要永不满足的态度奠基、自强不息的精神支撑。潜心打造一副发现和拥抱世界的眼力，默默地创造不负人生的一片世界，创新能力的针对性和实效性应是每一个有志于干事创业者的智慧选择和鹏图追求。