华源王立福：制造业冬天，怎么保持良性发展？

点击：  作者：蔚蓝原创    来源：蔚蓝方法100  发布时间:2016-11-13 11:00:12

 

        【推荐语】：天津华源集团有几个鲜明的特点非常值得我们全国的企业家学习。

第一、华源集团的带头人，王立福董事长本身就值得我们学习。他是全国劳动模范、天津市道德模范、全国优秀企业家。多年来，不仅在商业上取得了巨大的成功，更在个人言行与社会贡献上获得了广泛的认可。

第二、王立福勇担行业责任，在应对美国“反倾销、反补贴”国际官司中，带领团队历经388天艰苦卓绝的战斗，取得了全面的胜利，使中国的镀锌钢丝重新在美国市场获得合法地位，大长了中国人的志气，挽救了行业内多家企业的生命。

第三、华源集团在经济寒冬中能保持健康成长，并在五年内完成规模效益双翻番的惊人成绩，这是非常值得学习的经验。

第四、华源集团的员工团结一心、忠诚度高，企业文化建设非常有特点，这也非常值得我们借鉴。

总之，天津华源集团自92年创立到如今，从乡村企业到集团公司，可以说是中国制造业的一个典范。它是如何成长到现在这个规模还保持着良好的成长势头，是非常值得我们学习的。

 

 

（案例推荐人：天津联合冶金董事长史船）

史船：这次有幸请来王立福董事长和我们分享华源的成长经验。首先，请立福总给我们简要介绍一下华源的发展脉络。 

华源集团董事长王立福：华源是1992年创办的，我们是从零开始，多年来我们一直有三个坚持。

第一个就是坚持“创业、树人、精品、诚信”的华源精神。我们始终认为艰苦创业的奋斗精神不能丢，也就是习总书记讲的“不忘初心”。我们的基础是一支农民队伍，怎样成长起来，树人育人是我们的源头活水。精品其实就是工匠精神，体现在人品、产品和企业的方方面面上。诚信是人的灵魂、组织的灵魂、更是企业的灵魂，俗话说 “人无信不立，企无信不兴”。这是我们的第一个坚持。 

第二个就是坚持“为事业好，为团队好，为家庭好，为社会好”的发展宗旨。前三个好是为社会好的组成部分和基础，我们创办了高水平的幼儿园、小学，使外籍员工子女享受了比家乡更优越的教育环境。多年来，随着华源的发展，我们改善了村民的居住环境、增加了村民的收入水平、全面提升了村民生活质量和幸福指数。团队和父老乡亲的日子越过越好，这也正是我们四个好的初衷。

第三个就是坚持“做好生意，做好合作的生意，做好合作伙伴的生意”的经营理念。首先是做有质量的生意，体现在产品、技术、装备、价值上。其次是做长期合作的生意，体现在真诚合作，相互支持，互利共赢。到目前，10年以上的合作伙伴，占我们销售总量的50%以上。

现在我们拥有13家下属企业，10大类产品，年销售收入在20亿元左右，70%以上的产品出口到70多个国家和地区。

 

 

寒冬成长战略“五抓一加快”

史船：08年全球经济危机后，咱们华源却用短短5年的时间，实现规模和效益翻一番，咱们华源是怎么做到的？

王立福：2008年金融危机后，我们对金融危机进行了深度的调研和分析，认为“合作、宽松、积极”是世界应对金融危机的基本共识，排除了用战争解决的惯性。认为危机不仅仅是危机，更是企业发展的机遇，于是我们确定了“五抓一加快”的战略。

第一、抓市场。

要发展先要吃饭，先要活下来，保住市场是前提。

第二、抓技改。

只有自身的产品和技术过关了，才能在市场上更有竞争力。主抓了产品、技术、装备的全面提升，把老旧设备全部淘汰更新，从硬件上完成了企业的大换血。

第三、抓培训。

光有硬件不行，软件同样也要过硬，也就是人得长本事，这样才能让企业更健康的发展。企业特别顺的时候，大家意识不到培训的重要性，他会觉得是在浪费时间，所以经济危机后的这个时间刚刚好，我们“走出去、请进来”，强化修炼内功。五年来，我们实施了“三个一百”工程，通过学历再教育培训机制，实现了专科、本科、研究生毕业人数一百人以上；引进了本科生以上人才、专业人才一百人以上；自主培养了技术骨干、业务骨干、管理骨干一百人以上。

第四、抓管理。

做流程、做制度、做标准，各种体系认证合并形成了具有华源特色的HY管理体系，打通了企业管理脉络，形成了有利、有序、有效的管理效能。

第五、抓降费。

沉下心来学着过日子，开展了“一张纸、一滴水、一度电”等节约活动， 一分钱也是利润，树立好风气，培养好习惯。抓降费就是抓企业利润，更是抓队伍建设的关键。

第六、一加快。

加快新产品、新技术、新项目的开发与建设。五年间，新产品、新项目占总规模效益的50%以上。

同时，在华源建立了以目标引领无动摇、计划推进无死角、预算跟进无空地、绩效促进无闲人的工作推进机制。

目标引领：五年规划目标、年度任务目标、月度跟进目标，分解到部门目标、岗位目标，说了算，定了干，绝不能拍脑门、拍胸脯、拍屁股，这是不行的。目标是方向，目标是阵地，目标是死签，体现千斤重担万人挑，人人头上有指标。

计划推进：加强计划性，革命无不胜，计划是纲，纲举目张。我们制定了五年规划、年度计划、月度计划、周计划和日落实计划。还有循环计划，就是每个月计划后面延伸后两个月的计划。以周密的的计划，强有力的措施，形成作战地图，为完成任务目标提供保证。

预算跟进：俗话说“吃不穷，花不穷，算计不到才受穷”。要求做到人人会算账，处处要算账，算账是企业发展和家庭过好日子的基础条件。适时跟进计划、订单、标准的预算与调整。做到事事都清楚，人人都明白，达到管理精细化，价值最大化。

绩效促进：毛主席说：“我们共产党人靠的就是两个结，一个是团结，一个是总结”，我们的绩效实际就是工作总结。发扬好的，纠正问题，让工作有抓手，努力有方向，提升有标准。

我们这五年就是通过切实的落实以上几点，在大环境极度不好的情况下，取得了可喜的成绩，我们的任务目标定了，措施和机制要跟上，管理多么重要、多么关键呀！这里和大家分享的就是在危机中一定蕴含着机遇，要去发现它，抓住它，利用它，改变它。

 

 

（华源集团董事长王立福）

五句话奠定对美官司胜局！

史船：华源历史上曾有一个生死存亡的时刻，在2011年，美国对华源发起了反倾销与反补贴调查，据我所知如果当时输掉这场官司，可能会给整个行业带来灭顶之灾。当时华源是怎么在所有人都不看好的情况下，打赢这场国际官司的。能给我们分享一下么？

王立福：当时镀锌钢丝这个案子，是美国提出的反倾销、反补贴。这个案子发生后，我们进行了一次深入的分析，得出一个结论，如果不打，我们企业就无路可走，这是典型的贸易保护主义，就要坚决奋起抗争。我们和有关专家、领导进行沟通，我们的态度是：坚决打、全面打、要团结整个行业的相关企业一块来打、一直打到世贸组织。

为此，我们组织了一次全行业的会议，为了这次会议光是沟通电话我们就打了近万个，最后来了30多家涉案企业，在中钢协四楼召开了第一次会议。会议期间商务部领导介绍完案情，我第一个发言，记得我就说了5句话。

第一句：美国是世界最大的经济体，这是个大市场我们不能丢。我们丢了，我们就缺这一块，怎么谈战略怎么谈发展。这个市场我们培育起来不容易，它也是我们企业效益的增长点和保证点，丢不得！

第二句：这个案件如果我们不打，是会出连锁反应的，大狗咬完了，小狗一定咬，一定会一窝蜂上。我们都是出口型企业，就失去了国际市场，就彻底完蛋了。

第三句：“美帝国主义和一切反动派都是纸老虎”，这是毛主席说的。在战略上要藐视它，咱不能怕，怕了就是投降，怕了我们的思路是不清的，当有怕的感觉的时候，这事已经输了。打不过他，也搞它一身土，也要震慑一下其他国家。在战术上我们要重视它，我们要准备充分，要注意细节，要团结一致协同作战。

第四句：我们都是中国人，请摸摸我们这张脸，国人的荣誉，行业的责任，企业的利益都要求我们必须和他们打。

第五句：华源出口美国的量最大，是全国最大的钢丝生产企业之一，是全国行业协会主要负责人之一，华源愿意牵这个头，垫付费用，多付费用，甚至全部付费用，只要大家支持配合，我们就将革命进行到底。大家给了很热烈的掌声。

为了美国这个案子，我们准备的资料一辆车都装不下。我们和商务部对接，和所有涉案企业对接，开了7次全体会议。请了4个律师团队，用时388天，花了八百多万在这个案子上，最后我们赢了。商务部的领导说，还真没见过行业这么团结，这么抱团的。后来加拿大也来告我们，我们又胜利了。两个国际的官司，都取得了完胜，真的是把一个个不可能的事，经过坚持、团结、奋斗，最后都变成可能。 史船：咱的一线工人，咱们的高管层能跟我们华源拧成一条绳，不离不弃。这个奥秘在哪儿？

王立福：都说员工是企业的主人，主人义务责任清晰了，权利也要明白呀，我觉得主人应该有这么四个权利：

第一是：知情权。

企业发展的事一定要知道，这都不知道还能算是主人么？我们每年召开职代会，总经理规规矩矩的向职工代表报告工作，让主人们心中有数、心中有暖、心中有向、心中有望。

第二是：建议权。

作为主人理所当然有说话的权利。我们有总裁信箱、微信群、工会、职代会、党组织，职工可以通过多种渠道提建议，行使自己的权利。每年我们都有几百条建议，我们要求所有的建议都要事事有落实，件件有回音。工会负责监督落实，定期向职工代表沟通建议的办理情况。这是实实在在的群众路线，为企业的决策和发展提供智力保障，我们是这么干的，这不就是主人嘛。

第三是：发展权。

我们搭建了“想干事的给机会，能干事的给平台，干成事的给希望”的公平发展平台。自企业创办以来，通过学历再教育工程，给时间，给补助，报学费，100多名员工圆了大学梦。通过企业的培养，自身的努力学习，几百名员工成为了技术骨干、业务骨干、管理骨干以及企业的负责人，圆了事业梦。通过在华源这块人本事业平台上学习、锻炼、成长，近百名员工获得社会各种荣誉，60余名员工加入了党组织，圆了进步梦。

第四是：分享权。

主人当然要有分享劳动果实的权利，分享成果的途径体现在以下三个方面。

首先，完善了企业股份的进出机制。大股东降低股份，退休人员减少股份，新人加入股份，到目前，已经有200余人参与了股份。未来，将有更多的人成为参与者，在这个平台上人人都有机会成为事业人。

其次，完善了岗位身股分配机制。制定了岗位标准、岗位责任和任务目标、企业效益相同步的分配办法。摒弃了“奖金”两个字，用身股分红的办法来体现奖励。从文化上讲奖金是给的，身股是挣的，这样一来我们解决了打工与事业的关系。

再有，就是职工福利待遇，出台了培训学习、带薪旅游、改善居住环境、子女免费教育、特殊岗位补贴等福利政策。

通过机制的建立，把权力装到制度的笼子里，四个权利的明确和落实，充分体现了“公司利益高于一切，员工利益重于一切”的核心价值观。我们的最终目标是，把华源打造成人本事业的发展平台。事业是大家的，是共同的梦想，共同的目标，所以大家是以主人翁的精神干事、创业。

史船：企业家一个很重要的责任是回馈社会，这方面您做了那些？

王立福：企业也是社会的组成部分，本身也是一个小社会。我觉得回馈社会要从以下四个方面说说。

第一方面，服务好我们的员工，其实服务好自己的员工也是尽自己的社会责任。比如，我们的薪资水平与市场看齐且20多年从不拖欠，让员工们有钱花。我们建了两个集中供暖的员工宿舍区，让员工住好。我们建了自己的幼儿园、小学，让员工没有后顾之忧，等等。

第二方面，发展企业，也要回馈父老乡亲，推动了全村经济发展，保证村民稳定收入，改善了村民居住环境，改善了教育环境，多年来投入资金达几千万元，华源集团的发展，把94年前的市级的贫困村，改变成市级宽裕型小康村。

第三方面，积极投身到社会公益事业当中，捐资助学，抗震救灾，扶贫济困等方面投入了大量的资金，办了较多的实事，被授予“尊师重教社会支教明星”，“抗争救灾，慈心奉献”，天津市民营企业“社会责任（捐赠）百强”等荣誉称号。

第四方面，优秀的文化是引领企业健康发展的核心要素，华源文化塑造了一个干事创业积极向上的企业团队，同时向周边地区传递了正能量，影响到周围的村庄的犯罪率很低。我们干企业哪个方面都很重要。

我感觉这几十年走的路方向比较对头，我们要继续走下去，按照习总书记说的不忘初心，继续前进。