我前44年的生活和华为20年的发展，实际上就是一幕惊心动魄的弱者转变为强者、以弱胜强的传奇历史剧。华为创业的阶段谈不上有公认的企业文化，毛泽东思想就是公司的思想。作为昔日的“学毛标兵”，我喜欢读《毛泽东选集》，经常琢磨毛泽东理论怎样为华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部运作服务，华为的成长就是一部中国民营企业在特殊历史时期和生存环境下的战略战术指南。

 

-----任正非

我们来看看任正非运用的毛泽东思想。

任正非：发达国家用一些硅片，换走了我们大量的花生米，我们常认为这是一种不平等交 换。

这源于有和无的矛盾，根据辩证法，正面对反面会形成权力，反之，正面对反面也有对应的义务——使反面走向正面。

 

发达国家的硅片，是落后国家所不能生产的，所以产生了有和无的矛盾。这种矛盾的解决，在于发达国家有帮助落后国家走向发达的义务和责任，这样就会形成一种统一的关系。先进的国家，谁这么干，谁就会更加发达！

伟人：什么叫先进?先进就是做落后人的工作。

只有这样，才是符合辩证法的、才能继续先进。这本身也是自己先进技术扩张和增加覆盖的过程。

 

任正非：不发达国家 付出了大量的初级产品，只能换取发达国家的少量高技术产品。前者是随处可买 到的，价格是有规律的，后者是独特的，价格是随意的，用以偿还开发生产中的 风险投资及优秀人才的酬金。

有规律的，就有随意的，规律和随意构成了某种正反面关系，正是这种落后国家商品的规律性，才导致发达国家价格的随意性。

 

所以，由之可见，是想方设法降低自己商品和服务里的规律性、增加自己商品的服务里的随意性。什么东西能支撑自己商品和服务里价格随意性的，这个东西往往就是好的，是应该力求的。

 

任正非：我公司聚集优秀人才、提高 人才浓度的政策是正确的。尽管它暂时增加了生产成本。

这个策略是帮助实现从无到有的，这会帮助减少困难。这也是干部决定一切的作用。

 

比如，

伟人：每一个游击队至少须从部队中抽一排人为游击队的基干，这样才能成队。因山西群众没有武装斗争的经验，我们不派武装做基干是困难的。

 

比如，

伟人：敌人的兵，受过训练，会打仗。我们的兵没有受过训练，如果编入一些俘虏，就会打仗。

在巨大外部压力之下，干部会起到极正面的作用。

 

任正非：我看到美国人十分执著的钻研与 认真精神，看到如绅士风度一般的有条不紊、井井有条的管理。各类文件十分 清晰、准确，并有良好的覆盖，是一项成功的系统工程。

这是先进经验的普及做到了极致。

 

伟人：再一条是抓先进经验，即增产经验。抓住推广先进经验，即可抓住一切。

不断的用更先进的经验去覆盖、淘汰旧经验，从而最终获得先进性。可以说，资本主义的一个根本原则就是普及——从特殊到一般，他们极擅长于这组正反面的转化和联系。

 

任正非：航天飞机，大规模硅片，超大型计算机，超微型的终端，发达而优良的电信设备、 测试仪器，是美国人民的勤劳创造的。

资本家尤其善于有无这组正反面的转化——有是为了无——也即有它是为了淘汰它的实现。

 

 

任正非：朋友越交 越多，机会越来越好，钱也越挣越多。人生的成功，8 0% 在机会。

竞争中，显然会出现一个敌人，而朋友和敌人构成正反面，所以朋友越多，则越可以对付敌人，所以朋友越交越多、机会越来越好，机会也就越来越多，钱也越挣越多。

 

伟人：你认为我们做工作，交朋友，重点应该放在什么地方?我认为，应该放在三大洲，那就是亚洲、非洲和拉丁美洲，另外还有大半个欧洲。剩下来的，只有小半个欧洲，半个美洲，一个澳洲。他们不赞成我们，我们准备等候他们一百年。

可见，交朋友即是做工作、做工作也是交朋友。

 

伟人：对周围的人要分析，我到哪里都想打听，都想交朋友。

可见，交朋友就是做工作、做工作也是交朋友。

 

伟人：要做群众工作，就要交朋友。

可见，交朋友即是做工作、做工作也是交朋友。

 

由以上可推测，要获得发达，主要着力的正反面是，

1、特殊到一般，实现了提高和普及。

2、有到无——即有它是为了淘汰它。

3、规律到随意。

4、朋友和敌人。

这四组正反面，是实现发达的主要正反面，这些正反面既往横向的互相转化，又是向纵的更深的正反面转化，比如越来越多的朋友、越来越强的敌人。

 

任正非：我们一到就提出参观工厂，其亚太地区经理告诉我们，这儿没 有工厂，工厂分散在世界 100 多个地方封装集成电路。在总部主要集中了研究与销售的队伍。

这是一个分布架构，这是一种根系结构。

 

比如，

伟人：要使延安的工作走向全国性的工作，过去组织部的工作主要是放在延安，现在各部门的工作都在积累全国性的经验，方法是找人来和派人去。

这是个类似的分布和职能。

 

比如，

伟人：搞兵工厂都是靠地方搞出来的。中央只生产精神。比如解放战争时期，中央什么也没有，没有一个人、一粒粮、一颗子弹，只有来源于你们的实践经验，根据你们打胜仗、打败仗的经验，出点精神。

所谓精神即规律、政策的指导，并不生产物质。两者的分布结构很有相似性——形式（精神）在总部、内容（物质）在各地。

 

任正非：公 司的介绍非常条理化，主要使用投影设备、胶片以及编辑得逻辑性很强的技术说 明。

逻辑是认知的更重要的阶段，所以认知就要用逻辑推理。

 

实践论：这个概念、判断和推理的阶段，在人们对于一个事物的整个认识过程中是更重要的阶段，也就是理性认识的阶段。

要用逻辑推理去街接实践，走向实践，使用逻辑，自然就实现了唯物论、具有了客观性。

 

任正非：美国已开始将工业最核心的部分保留在 本土生产，其余大量转移到世界各国的分公司生产，以降低成本，增强竞争力。 这一点到硅谷以后，感觉更加强烈。

先进做落后的工作时，就可以使用落后者的较低的成本、就降低了先进本身的成本。推而广之，先进和落后构成正反面，正面帮助和提高反面，正面使反面走向正面的过程中，正面本身的支撑成本下降了，也意味着正面本身的风险下降了。

 

这是一个很奇怪的结论，但却有这种奇特的效果。进一步可以推测，不论正面和反面，在这个过程中，它们的实际成本都是下降的。

 

任正非：德州原是一片草原，有似我国的内蒙古， 原先比较贫穷，因发现石油而一下子成为美国的富州，并从石油引发了科技的发 展。 我国大庆的高科技开发区，号召科技人员纷纷下海，建立脱离石油的各类产业， 几十年后，当大庆石油枯竭，中国又会出现一个德州科技区。任何一个领导，眼 光都要放长一些。

这即是把某个行业的高浓度人才、先进的经验，分流到其他行业中去，从而帮助其他行业也发展下去。

 

以一个点，形成高浓度的人才，又把这些人才分拆到低浓度中去，从而形成新产业，这既实现了从有到无的走向、又实现了从无到有的走向。似乎可以沿着产业链、同时还要有不沿着产业链的。沿着产业链就形成了底特律汽车城，不沿着产业链，就形成了德州这种从石油走向高科技元器件等别的产业。

 

很多先进经验，各行业之间是互通的、或者稍加改造就能适用。

 

任正非：中国人不出去看一看，闭门造车，不仅不可能赶上别人，而且可 能从时代的列车上摔下来。我们已处在入关的微妙时期，应保持良好的市场与 技术信息。公司将会一批一批地安排同志们出去看一看。

开放，可以吸收别人的先进技术和经验。这是单一性走向多样性的力量。这是合二为一发展全局和整体的思想，通过不断的补充对立面，求得整体的长久和推动发展。

 

所以，发展既要一分为二、又要合二为一，不要的合二为一，整体就越来越大。

 

任正非：找到我们 不拼命发展技术、最终会丢失全部市场的感觉。华为这几年走过的路是对的，还 不够，应大胆地往前走、往前走。

必须把有淘汰掉变成无，正是从有到无的走向中，实现了先进性。

 

任正非：参观这次展览，我们才体会到什么是技术危机与市场危机。 王安公司三年前还年销售 35 亿美元，现在宣布破产保护；日本三菱这么强大的 集团，退出了电脑生产。这种强烈的危机，推动整个世界的前进。 华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头无岸，错过了发展机遇， 将会全军覆没。

世界一方面在从有到无的过程中，让原来的有变成无，另一方面通过自我淘汰的过程、实现了从无到有，让原来的无变成有，形成了有对无。

 

任正非：华为被历史摆在了一个不进则退的地位，科海无边，回头无岸，错过了发展机遇， 将会全军覆没。

使自己归入有、使别人归入无，这就是进。若自己归入无、别人归入有，则是退。

 

任正非：HP、NS、AMD、INTEL……，都在这儿。 因此，到美国考察，只需在硅谷就可以了解全美的电子技术。

不断的合二为一，不断的补充对立面，终于使它越来越整体、越完整。

 

任正非：看到世界第三代交换网的崛起，看到新技 术的出现将使世界市场变一个大样。我们起步得晚，别人已走了几年了，我们才 刚开始。我们用钱买到这些器件，水平也就尽快地提到世界前列，当然还有大量 的软件要做。

可见，在一个行业中，早期的买，这是先快后慢。但是买和卖构成了正反面，从买要走向卖，即先是买它、然后要有能力卖它——或者是卖取代它的那个东西，这样才是健康的。

 

这里也是个有无的问题，有它是为了无它，这样才是健康的。有这个合作伙伴，是为了无这个合作伙伴，这样才是健康的。

 

如果只有买，而不能卖，有而不能无，那就是会被人卡脖子。

 

任正非：在硅谷我们的感受最深，仿佛每根脉膊都在振荡。 看到了我们科研方法还十分 落后，研究管理水平还十分低下，效率还远远赶不上发达国家。 值得庆幸的一点是我们的员工个人素质都不比美国公司差。因此赶上美国，十 分重要的一条就是改善管理。

这是精神变物质，理论变物质。管理的方向 在于实现事物属性的走向反面。

 

任正非：我公司决定在硅谷中心区购买房屋，建立开发中心，把科研的成果与半 成品，放在那儿优化设计，搞完了再移回深圳生产，并在那儿申请注册一个华 为全资的兰博技术有限公司。

这是获得精神和理论的高度，精神和物质构成正反面，理论和实践构成正反面，反面的高度，决定了正面的高度。这是决策是对的、是值得的！！！

 

有研究、有生产，就是理论走向实践，正反面兼具，故健康，单一面的是不健康的、是不能长久的、是脆弱的。

 

来源：“后羿读书”今日头条号