就像守株待兔的故事一样，想轻松赚钱是人类的天性。一旦哪个企业赚过“俏钱儿”，就会一止抱着赚“俏钱儿”希望。和赚“俏钱儿”的经历比，稍微难一点儿的项目都会觉得不值，都没有干下去的愿望和动力。

世界变了，你还没有变，被淘汰将是必然的结局

2017年7月27日，一代“鞋王”百丽宣布在香港退市。创始人邓耀和CEO盛百椒没有参加私有化收购，而是卖出全部股份，套现百亿港元离场。从最高峰时市值1500亿港元，到私有化时公司总估值531亿港元，百丽市值缩水近2/3。

想套现离场的老板，绝不止是邓耀和盛百椒。老板们不再看好自己的生意，萌生退意，这就是中国实体经济的现实。

难挽颓势，不想在为转型操心，是邓耀和盛百椒退出的重要原因。2014年、2015年、2016年百丽的营业收入分别为504亿元（港币，下同）、484亿元、470亿元，净利润分别为60亿元、34亿元、27亿元。两年时间净利润暴跌了55%。有人说，百丽退市是被马云所害；也有人说，是因为被Zara这类快时尚品牌抢占了市场。这些看法似乎都有道理，但又都没有触及实质性的原因，从根上讲，百丽衰落是因为赚钱太容易了。

百丽赚钱到底有多容易呢？1992年刚创立时，百丽只是一家资产200万港元的小厂，到2007年5月在港交所上市时，其市值已经高达670亿港元。从2010年到2012年，百丽每年净增门店数量都在1500至2000家，在最巅峰的时期，百丽一天会有10家门店开张。到2013年，百丽成为中国最大鞋履零售商，市值一度超过1500亿港元，“鞋王”的名头越喊越响。百丽的发展史，就是一部疯狂的扩张史。尽管从2014年起，百丽的门店数量急剧缩减，但截至2017年2月28日，百丽自营零售网点总数依然有20841家。

用比捡钱还容易形容这个时期的百丽，并不为过。百丽CEO盛百椒曾骄傲地宣称，凡是有女人路过的地方，就会有百丽。赚钱容易，让百丽迅速扩张；也是赚钱容易，让百丽急速没落。何止是百丽，有无数的中国企业都是被赚钱容易所害。赚钱容易为中国企业和中国经济埋下了祸根。

近两年来，中国企业普遍认为钱难赚了，觉得干实体经济已经没有前途，要么抱怨政策环境差；要么转行到新兴新产业里寻找更赚钱的机会；要么漂洋过海去国外投资；要么索性关门大吉，拿着赚到手的钱去享受生活。

无节制疯狂扩张导致的严重过剩，才是实体店批量死亡的真正原因

真的是钱难赚了吗？真的是实体经济没有活路了吗？最新的调查数据显示，在全球最受欢迎投资目的地国家评选中，有35%的企业家选择了中国，中国依然高居前两位，这表明外国企业家还是觉得中国市场更好赚钱。从投资收益来看，中国企业在境外赚到钱的，并不是很多，大多数是赔钱赚吆喝。2015年的一份数据显示，在2万多家境外投资企业中，有90%以上都是亏损的。与此形成鲜明对照的是，在中国的外资企业大都是赚得盆满钵满。

不是钱难赚了，而是中国企业家赚钱的能力还很弱。在2017《财富》世界500强中，有109家中国大陆（不含台湾，含香港）企业上榜, 这些企业的平均总资产收益率（ROA）仅为1.65%，100块钱只能产生1.65元的税后利润；而美国上榜企业的ROA为4.79%，是中国企业的2.9倍。很多中国企业还都是在粗放经营，只能赚容易的钱，稍微有难度的市场，要么做不了，要么不想做。钱到底好不好赚是个相对的概念，也是比较的结果。举个例子，在前些年缺乏竞争的环境下，一个小企业可能轻轻松松就能赚上1000万；现在竞争加剧了，老板费尽九牛二虎之力，可能才赚到500万。相比之下，就会觉得市场竞争太激烈了，发出钱难赚的感叹。但如果比较其他经济体，就会发现，不是中国现在的钱太难赚了，而是过去的钱太好赚了。

习惯于干容易的事，赚好赚的钱，这是中国企业家群体最大的隐患，也是中国企业转型面临的最大障碍。特别是那些赚过“俏钱儿”的企业家，干什么都觉得难，干什么都觉得不值。其中一些人还总是带着“暴发户”的思维和“暴发户”的理想，幻想着还会有什么“一夜暴富”的机会，认为只要投对了行业，找对了市场，就会像中彩票一样，轻轻松松赚到大钱。他们想的不是如何提高自己的竞争力，在竞争激烈的市场中活下去，活得更好，而是时刻惦记着转行，去炒股，去炒房，去买矿，去上市，找到所谓的“风口”，去赚钱容易的钱。

因为赚钱容易，中国企业更习惯于规模扩张。与其说是马云和电商导致百丽衰退，不如说是百丽和同行共谋了这样的结局。在百丽每年新增一两千家门店，高速扩张的时候，达芙妮、鞋柜、千百度等品牌也没闲着，整个行业的疯狂扩张，势必在短期内造成全行业性过剩。即使没有马云，没有电商平台，这个行业的竞争也会变得惨烈，也必然会有大量门店倒闭，也必然会有一些品牌出局。

曹德旺在美国遇到的困境表明，以目前中国企业的竞争力，大部分是无法在美国活下去的

因为赚钱太容易，中国企业家们也懒得改变自己。盛百椒在2017年5月的一场发布会中公开说，自己到现在还没有微信，还不会电脑开机。虽然这是一个极端的个例，但不愿意适应和学习新生事物，不习惯接受新的思维和行为方式，不会应用新的工具和方法，也是大多数企业家的现实状态。

赚钱容易的环境中，只会有平庸的企业；只有经历严苛环境的磨难，才会出现有竞争力的企业。家电行业是市场化程度最高的，也是最早面对国际竞争的，从一开始就是“与狼共舞”，早在1990年代就经历了“利润薄如纸”的残酷竞争。也正是在这种恶劣的环境下，中国家电企业越战越勇，出现了海尔、美的、格力等一批具有国际竞争力的企业。大家都认为家电行业最苦，赚钱最难，但近十年来，海尔的收入复合增长率达到6.1％，利润复合增长率达到30.6％。利润复合增长是收入复合增长的５倍；2016年，格力的净利率达到超乎想象的14.1%；2017年，美的进入了世界500强。

遍地是机会、遍地可以捡钱的时代一去不复返了。从靠机遇、靠运气、靠胆量，到拼智慧、拼远见、拼能力，中国企业的竞争环境已经发生了根本性的转变，竞争越来越激烈是不可逆转的趋势。在家电行业洗牌的过程中，不但有成千上万的中小型企业彻底消失，就连“小天鹅”“万宝”“牡丹”等名噪一时的品牌也风光不再，黯然出局。中国家电企业走过的路，也是大多数行业所必须经历的，对于大部分中国企业来说，真正的竞争才刚刚开始，更残酷的洗牌还在后面。谁转型成功早，谁就可以在竞争中获得主动；谁转型行动慢，谁就会彻底失去机会。

中国企业的转型升级，首先需要企业家思想理念的转型升级。这是一个艰难而痛苦的过程，远花钱投资困难得多。即使一些企业家有改变的愿望和冲动，也必须面对另一个严峻的挑战，那就是改造团队的难题。许多企业的管理层和员工都习惯了既有的工作状态，做任何改变都会感到痛苦，甚至会产生抵触和抗拒。没有人力资源的提前布局，没有关键核心人才的培养，任何转型的愿望和设想都会落空。人才梯队不支撑，是很多企业转型失败的主要原因。

研发和教育投入的不确定性，让中国企业家望而却步，软实力缺乏是中国企业的致命伤

好不容易研发的技术，很短时间内就被别人拷贝了；花心血和精力培养的人才，被别人加点儿薪水就挖走了。这样的大环境，让所有企业都不愿意在研发和人才培养上花钱。假设所有企业都会花钱培养人才，甲企业培养的人才到了乙企业，乙企业的人才到了丙企业，丙企业的人才又到了甲企业，这样循环流动的结果总体会是公平的。但如果只有少数企业肯花钱培养人才，培养出的人才又总是被别的企业无偿挖走，恶性循环的结果，就不再有企业愿意培养人才，就会造成全社会人才的匮乏。这个问题不是哪个企业能够解决的。中国经济要想实现转型升级，就必须先在宏观层面解决好知识产权和人才流动机制问题，让企业愿意在软实力上投资。

中国企业的转型升级，并不是所有的企业都去搞高科技，都去做人工智能，都去做机器人，都去搞资本市场，都去做金融，更多是要把各自领域的事情做细、做深、做透，适应和引领消费升级的趋势。让中国消费者不必去日本买马桶盖，也不必去欧洲买奢侈品；不必去韩国做美容，也不必买德国的汽车。所有中国产品，都不再被贴上地摊货的标签，而是可以给中国企业和中国民众带来骄傲、自豪和荣耀。

传统产业并非没有成长的潜力和空间，一些资本依然看好传统产业的前景。从交易市值来看，百丽创造了港股历史上最大的一次私有化交易。新任大股东高瓴资本持有其57.6%的股份;第二大股东鼎晖投资持有11.9%;其余的30.5%则由百丽其他管理层共同持有。换一个东家，对于百丽也许是一件好事，固化的格局也会就此打破，“外行”管理下的百丽，更有动力探索、尝试新的经营路径和方法，也更有可能创造出全新的经营模式。

当自己不能改变的时候，主导变局的一定是别人。转型的结果也许是美好的，但转型的过程必然是痛苦的。每个实现转型的企业都要被扒一层皮，甚至是要脱胎换骨，没有这个精神准备，转型就是一句空话。

向死而生，这是所有转型者所必须做好的准备。