为什么当年的西方愿意把先进的高铁技术转让给中国？不是因为他们善，全球市场订单稀缺的现实让西门子、川崎、阿尔斯通和庞巴迪无法抗拒

 

 

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你有没有想过，西门子、川崎重工这种掌握高铁核心技术的老牌企业，为什么会把高铁技术交给中国？他们真的傻吗？

 

不，他们只是没得选！

 

2004年，中国铁道部下达了一份规模，空前的订单，140列高速列车。

 

当时全球高铁市场，极其低迷。几乎没有哪家企业，能将这些订单全部承接下来。

 

日本的新干线技术，已经相对成熟，但是成本昂贵，除了本国市场，其他国家几乎都不愿接受。美国对高铁的发展毫无热情，根本未将其列入发展计划。欧洲正深陷债务危机之中，西门子、阿尔斯通等传统巨头企业的日子过得，异常艰难，处境非常不利。

 

在2000年到2005年之间，全球新开工的高铁线路几乎停滞，市场容量年均增长不到1%。西方这些技术持有者，坐在手里的金矿上，却一个个快揭不开锅。

 

偏偏这个时候，中国出手了。

 

当年中国铁路提出四纵四横网络计划，要建的是1.2万公里高铁网。砸下千亿级的基建投资，一上来就给出一个史无前例的超级大单。

 

 

你以为中国只是来买车的，就大错特错了。

 

铁道部的策略，可谓是教科书级别的。它并没有让外资直接进行对接，而是用南车、北车这两家国企先打头阵，分别去进行统一的谈判。

 

采购权集中在铁道部的手中：你想要拿下这一单？这样技术就需要一并交出来，不然的话就免谈。

 

别小看这一点。

 

如果是分散招标，像印度那般，各地各自去谈，各地分别去谈，外国厂商尚可施展些招数，玩起价格战来搞内卷。不过中国直接实行集中采购且统一技术标准，从而形成实质性的垄断议价态势。但凡谁不答应进行技术转让，便会被从竞标名单中剔除出去。

 

最典型的当属西门子。一开始便摆出那副老子天下第一的架势坚决不肯同意全套技术转让，结果就这样直接被从谈判桌上踢了出去。

 

之后德国的高层们都坐立不安了，眼见着140列列车即将化为泡影，西门子的高管们急忙飞抵北京进行谈判，最终做出了很大的让步，交出了关键的系统技术。

 

 

川崎重工的状况差不多也是这样。最开始的时候，他们不慌不忙的，心里在盘算着就卖出几节试验车，就连后面的维护工作都想牢牢地抓在自己手里。

 

可是没过多长时间，现实就给了他们狠狠的一击，最后他们也只能很无奈地签订了整套CRH2的转让协议。这些技术，后来就变成了中国高铁起步阶段的关键基础。

 

所以在当时这不仅仅是一笔买卖，这是一次博弈。

 

我翻了下资料。2004年，世界高铁市场年产值大约在200亿美元左右。中国这一单，就占了其中三分之一以上。谁敢说不动心？对于财务紧张，工厂开工率只有60%的西门子来说，这笔订单就如同冬天里的暖气片，不接就得被市场冻死。

 

而中国呢？拿到技术之后，并没有坐在那喝茶等结果。

 

对我们来说技术转让不是终点，而是起点！

 

铁道部于引进协议中特地增添了技术吸收转化条款，对于每一项核心系统，中国工程师皆需将其拆开细细查看，再重新拼接起来进行学习。

 

我曾看过一份南车四方当时的技术文档，甚至连一颗小小的螺母都有专人负责进行建模分析，以确保从材料到结构都能够全部实现国产化替代。

 

但真正转折点出现在2010年！

 

 

CRH380A面世，时速达到380公里，在实验中，甚至跑出过486.1公里的纪录。

 

这是在引进技术的基础之上，针对中国的地形、气候以及客流等情况，做了系统的优化，整车的设计拥有完全自主的知识产权。

 

这时候外国公司才反应过来，中国不是来打工的，是来接班的。

 

我理解他们当年的挣扎。但换个角度看，那几年西方高铁企业的确没得选。

 

公开资料显示，2003年，阿尔斯通年亏损，高达18亿欧元，靠法国注资，才没倒闭。庞巴迪则连续两年，进行裁员，超过15%。川崎重工靠造船，以及摩托车维持着，其交通板块，只能通过外销，来延续生命。

 

在这种局面下，谁会为了技术保密而放弃最大客户？

 

拿了中国的钱，就要交出中国要的东西。这是市场规律。

 

更扎心的是，后来这些公司，眼见着中国高铁逐步地打造出了自主品牌，并且成功地拿下海外项目，它们也只能无奈地，干瞪着眼。

 

当年西门子那颇为自负的Velaro平台，如今早已被复兴号毫不留情地一脚给踢出了亚太市场。阿尔斯通意欲拿下印度的高铁合同，其报价竟比中车高出一倍有余，结果便直接被淘汰掉了。

 

 

到了2023年，中国高铁运营里程，突破4.5万公里，占全球高铁总量，七成以上，33个省级行政区，大部分都连成网。换言之除了西藏，还没有哪个地方是高铁去不了的。

 

这背后不是某一场交易赢了，而是十几年的战略执行。

 

西方公司当年输在哪呢？不是因为技术方面相对落后，而是将中国市场整合的能力以及执行力给低估了。

 

我现在看一组数据，还是觉得很有冲击力

 

2003年：中国高铁时速不到200公里

2010年：中国自主时速突破380公里

2023年：中国出口高铁到超过20个国家，南美非洲都用得起

 

从只能买到全球卖，只用了不到20年，不是所有国家都能做到这事。

 

 

如今再回头去看，当年那些技术转让协议，实际上就，是以金钱当作武器，把原本难以突破的生死僵局给打破了。

 

只是等他们意识到失去了什么，早已经晚了。

 

作者：偷影子的人呢；来源：七月的影子微信号