肖志夫：特朗普故伎重演“交易术”，考验中方定力和智慧

2025年4月26日，《冰汝看美国》发布视频说：美国总统特朗普这次脸都要被打肿了，4月24日他说中美正在就关税问题展开会晤，甚至即将达成协议……结果中国外交部回应称，中美双方并没有就关税问题进行任何磋商或谈判，更谈不上达成协议，这些都是“假消息”。

我们看到，从4月2日开始，特朗普挥舞“关税大棒”向全世界宣战。其中对中国商品加征34%关税，加上今年以来已经加征的20%，实际加征54%关税；中方立即“以牙还牙”对所有美国商品“对等”加征34%关税。

对此，特朗普十分恼怒，竟敢还手？于是气急败坏地宣布，如果中方不在4月8日前取消34%关税，就要对中国商品再增加50%的惩罚性关税，并从4月9日起实施。谁怕谁，中方继续跟进，实施对等反制。

4月14日美方宣布对中方加征125%“对等关税”，4月15日正式对中国商品实施245%的复合关税，包含既有税率、芬太尼问题关税及惩罚性关税。

但是，4月23日，特朗普突然说，对中国145%关税太高了，自己会大幅度降低，但不会降低到零。他说，中国将对最终的关税税率非常满意，但他们必须跟美国达成协议。他还说，中美双方正在进行谈判，甚至说他已经和中国领导人多次通了电话。

《华尔街日报》报道称，白宫正在考虑将对华关税调整至50%至65%之间，但战略性产品不包括在内。特朗普甚至说出了一句十分肉麻的话：“我认为中国会很高兴，我们会幸福地生活在一起。”

对此，有人解读为特朗普“认怂”了。

其实，极限施压、漫天要价、反复无常……这些都是特朗普做生意的一贯伎俩，当他有所退让时，你以为你赢了，他却正偷着乐呢！不信？我们不妨回放中美贸易战1.0影像。

一、轻车熟路，特朗普故伎重演“交易术”

笔者说过，特朗普是美国总统，但首先是一枚“奸商”。

他在1987年写过一本书——《交易的艺术》，谈到他做生意的四个阶段：一是提出惊人的目标；二是大肆宣传；三是决策反复摇摆；四是获得直观的结果。

关于谈判艺术，他指出：一个远高于预期的条件让对手无从下手——反复无常的变化给对手极限施压——给出次优条件让对手急于接受了事——达到最初想要的结果。

特朗普在中美贸易战1.0中之所以大获全胜，就是由于他亲手“操盘”，把他的“交易术”玩到了极致。

第一步，提出惊人的目标（一个远高于预期的条件让对手无从下手）：美国政府先后3轮对中国输美商品加征关税，第一轮对1102个品种、500亿美元商品加征25%关税；第二轮对2000亿美元商品加征10%关税，随后又把税率提高到25%；第三轮对3000亿美元商品加征10%关税。

第二步，大肆宣传（无中生有，抹黑栽赃，混淆视听）：特朗普最臭名昭著的言论之一是：“中国每年从我们国家拿走5000亿美元用于重建中国。”他说，几十年来，美国工人、农民、牧场主、制造商和创新者都受到了与中国不公平贸易的伤害；强迫技术转让和知识产权盗窃一直是巨大的问题；自20年前中国加入世界贸易组织以来，我们已经积累了近5万亿美元的贸易赤字，失去了数以百万计的制造业就业机会，并看到数万家工厂关闭……真是欲加之罪何患无辞。

第三步，决策反复摇摆（反复无常的变化给对手极限施压）：特朗普翻脸比翻书还快，他一时说要对中国加征更高关税，一时又说与中国合作可以解决世界一切问题；一时放话说与中国领导人“关系很好”，举行了“非常成功的会晤”，达成了中美贸易战“停战”共识，可是与此同时，又指使加拿大逮捕中国华为高管孟晚舟……对于特朗普的变脸，《华盛顿邮报》曾评论谑称：“星期二的特朗普在和星期一的特朗普打架”，虽然时隔一天，特朗普对待同一事物的看法和表态就判若两人。

第四步，获得直观的结果（给出次优条件让对手急于接受了事）：中美贸易战1.0打打停停历时近2年，艰难曲折，错综复杂，死缠烂打，中方被逼就范。

美国中文网曾经发表了一篇《媒体揭秘美中贸谈内幕》的文章，透露了谈判过程中的一些具体细节：在特朗普的连续极限施压下，中方显然有些不知所措，为了尽快达成协议，中方承诺在未来几年内大规模增加购买美国商品和服务，总额在中国2017年这些商品和服务的年度进口额基础上，增加不低于2000亿美元。拿到这笔“大单”后，美国贸易代表莱特希泽提议将3000亿美元中的1200亿美元中国输美商品的关税税率从15%降回到10%。但中方觉得太不对等了，“美国在谈判中没有取消足够多的已加征关税”。这时，美方威胁说：是时候解决了，如果没有，总统将准备在（2019年）12月15日对包括智能手机和玩具在内的价值约1560亿美元的中国进口商品加征新的关税，“不要考虑关税降低”，“考虑一下不达成协议会发生什么”……听到这番话，中方立即表态：“已准备好达成协议，只要莱特希泽再批准一项折中方案——将15%降至7.5%，而不是10%，双方都可以接受这一妥协，并努力解决剩余的问题。”美方对此欣喜若狂，并于2019年12月12日开始提供协议细节……

请注意“美方对此欣喜若狂”的用词，很耐人寻味！是否意味着特朗普的“交易术”达到完胜目的？

现如今，特朗普正在故伎重演他的“交易术”，明眼人甚至可以清晰地看到他已经走到哪一步了。

如果说这一次有所不同，那就是上次是美国与中国“单挑”，这次是美国挑战全世界。但是我们必须清醒地认识到，美国企图挑拨世界各国与中国为敌，形成“反华统一战线”，彻底孤立中国，因为特朗普已经放出话来，在接下来与各国的贸易谈判中，要附加“中国条件”，即要求各国出口到美国的商品降低“中国成分”，并与美国同步对中国加征高关税，以达到全面围堵中国的目的。

二、尝过甜头，中美贸易战1.0美方斩获关税715亿

笔者于2020年2月2日发表了一篇文章《是协议签署仪式，还是庆功大会？》（昆仑策网原创首发，被收入《数说美利坚》），时任总统特朗普在1月15日“美中第一阶段经贸协议”签署仪式上发表了一篇长达46页的致辞，邀请了全美200多名国会议员和企业代表参加，先后点名表扬了100余名包括中方一位副总理在内的双方谈判代表，他的脸上充满着胜利的喜悦，不断重复着一个短语——“干得好（Great job）！”

对于特朗普，中美贸易战1.0确实值得庆祝，因为他对中国输美商品2500亿美元加征了25%、1200亿美元加征了7.5%共计715亿美元关税，而中方对美国输中商品实际加征关税237亿美元，美方净得478亿美元。

同时，强有力地拉动了美国国内经济，创造了700多万个就业机会，失业率处于50年来最低水平，平均家庭年收入增加了5000多美元；美股屡创新高，道琼斯指数突破29,000点，上涨约9000点，涨幅达31%。

还极大地增强了美国经济发展后劲，特朗普在致辞中说：我们将看到中国极大地扩大对美国的进口，他们在未来两年的支出将远远超过2000亿美元，其中仅农业就高达500亿美元；在制造业方面他们将花费750亿美元；500亿美元的能源投入，将让我们成为世界上第一能源集团；400至500亿美元用于服务，包括金融服务……这对美国来说是一笔难以置信的交易，是一笔前所未有的交易，因为中国有14亿人口。

三、吸取教训，与流氓打交道绝不可心慈手软

在“美中第一阶段经贸协议”签署仪式上，中方代表见证了美方的胜利，也受到了特朗普的表扬。从笔者看来，中方更多的是收获了教训。

为什么当时口号喊得震天响，“不愿打，不怕打，必要时不得不打”，“坚决捍卫国家核心利益和人民根本利益”，坚持对等原则，按照“同等规模，同等力度”实施反制……而实际行动上却节节退守？

第一轮，中美双方加征关税总额均为125亿美元；

第二轮，美方对中方征税总额达到500亿美元，而中方对美方只征税90亿美元；

第三轮，美方对中方征税总额300亿美元，中方对美方只征税56亿美元。后来双方均作出了让步，最后第三轮美中双方实际加征关税分别为90和22亿美元。

也就是说，3轮下来，美方实际加征关税715亿美元，中方加征237亿美元，大致为3:1，相差478亿美元。对这样的结果，连美国人自己都感觉“不爽”了，时任白宫国家经济委员会主任库德洛对媒体说：“中方的措施并非以牙还牙。”

那么，这一次“关税战”会不会重蹈中美贸易战1.0的覆辙？

4月10日，中国外交部发言人毛宁在社交平台X上转发毛主席1953年2月7日在全国政协会议上的一段讲话视频：“我们是中国人，我们不怕挑衅，我们不会退缩”；“时间要打多久，我看我们不要做决定。过去是由杜鲁门，以后是由艾森豪威尔或者美国将来的什么总统，由他们去决定。就是说他们要打多久就打多久，一直打到完全胜利。”

4月14日，外交部发言人毛宁转发了王毅部长的一段视频霸气言论：“他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江。任尔东西南北风，我自泰然处之，岿然不动。”

这就是中国政府和中国人民的态度，面对美国步步施压，中国接连采取必要的反制措施，坚定维护自身的主权安全和发展利益，同时与国际社会一道，共同抵制美国的关税霸凌行为，努力维护多边主义和经济全球化。

而且，这一次中国的反制措施精准有效。比如大幅削减美国农产品购买，精准打击特朗普的农业“票仓”；再如“禁运”稀土等战略物资，精准打击美国国防军工，等等。

4月27日，美国广播公司、《华盛顿邮报》，以及益普索集团联合进行的一项最新民意调查结果显示，特朗普的执政百日支持率为39%，这一数字比今年2月份下降了6个百分点，创下过去80年来美国历任总统的最低执政百日支持率。

显然，我们目前已经取得了战略主动，但是能不能沉得住气，能不能进一步扩大战果，将继续考验我们的定力和智慧。美国知名时事评论员Ksliu发文指出：特朗普不怕你“就地还钱”，就怕你“扭头不理”。那么，我们就应该知道该怎么做了。

我们完全有理由相信，在党中央的正确领导下，团结包括美国人民在内的全世界人民，建立“全球反美统一战线”，共同反对美帝霸凌，一定能取得最后胜利。

（作者系昆仑策研究院特约研究员；来源：昆仑策网【原创】修订稿，作者授权首发

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