张广凯：中国最传统的制造业，正在开出新"繁花"

 

一部《繁花》，火了一条黄河路，但那个朝气蓬勃的中国，远不止于黄河路。

 

一顿饭吃掉三个万元户，黄河路是90年代的面子；一天只吃一个油墩儿的范总，才是那个时代的里子。

 

纺织服装产业，是中国历史最悠久、吸纳就业最多的工业部门之一，却在90年代曾陷入困境，上百万工人下岗分流。但困境中孕育着创新转型，也正是在那个年代，中国成为全球最大服装出口国，诞生了不少优秀的中国品牌。

 

三十年历史轮回，如今中国众多传统行业又走到了转型时刻。上个月，工信部等八部门发布的《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》（下称“指导意见”）指出，我国传统制造业“大而不强”“全而不精”问题仍然突出，需加快实现转型升级。

 

欲求转型，唯有创新。正如《繁花》中的“三羊牌”一样，中国最传统的服装业，今天也正在用先进的数字化技术和品牌升级，走出一条集体创新之路。

 

《繁花》背后，中国制造业的创新转型

 

不了解中国纺织服装行业的历史，或许很难真正看懂《繁花》。

 

阿宝为服饰公司争取上市资格时，爷叔一句话指点迷津：“企业要有社会责任。”70%员工来自下岗纺织工人，成为公司获得政策支持的重要条件。

 

这样的情节不是凭空虚构。

 

纺织业被称为上海的“母亲工业”，然而到了90年代，长期缺乏技术升级、盲目增产低价竞争的恶果逐渐凸显，全国纺织行业120万人下岗。

 

在真实历史中，纺织工人下岗潮正是90年代上海面临的头号难题，也成为当时经济社会稳定的挑战。

 

怎么办？中国给出的答案是技术升级、品牌升级。

 

痛下决心淘汰1000万落后棉纺锭之后，中国纺织业在“十五”期间进行了大规模技术改造，5年间投入188亿美元更新设备，约占全行业先进设备投资总额的50%。

 

1995年，中国服装行业也首次喊出“实施名牌战略”的口号，“三羊牌”正是那个时代崛起的中国服装品牌的集体缩影。

 

三十年后的中国，包括服装业在内的诸多传统制造业，又走到了转型的十字路口。

 

八部委“指导意见”指出，石化化工、钢铁、有色、建材、机械、汽车、轻工、纺织等传统制造业增加值占我国全部制造业的比重近80%，是支撑国民经济发展和满足人民生活需要的重要基础。

 

但是，我国传统制造业“大而不强”“全而不精”问题仍然突出，低端供给过剩和高端供给不足并存，创新能力不强、产业基础不牢，资源约束趋紧、要素成本上升，巩固提升竞争优势面临挑战，需加快推动质量变革、效率变革、动力变革，实现转型升级。

 

制造业如何转型？“指导意见”强调，制造业创新升级，既要加快先进适用技术推广应用，也要着力增品种提品质创品牌；而加快数字技术赋能，全面推动智能制造，则是新时代的全新命题。

 

跻身全球四大时尚品牌

让中国人开始定义国际时尚

 

传统制造业在当下的转型，有哪些品牌升级、数字化赋能的成功案例？服装业仍然是最佳代表之一。

 

早在2000年前后，中国就已经成为世界最大的服装生产国、出口国、消费国。但是中国服装行业有没有真正的世界性品牌？

 

在过去很长一段时间里，答案应该是否定的。

 

相比于技术，中国人往往轻视品牌。但“创品牌”往往才是制造业转型的终极归宿。

 

西班牙老裁缝奥特加，一度凭借Zara品牌成为世界首富，留给中国的是背后默默无闻的中国代工厂们。

 

世人只知“梦特娇”，不知“三羊牌”，是范总和工人们想要走进黄河路、南京路的最大拦路虎。

 

中国人不是没想过打造自己的国际时尚品牌，奈何这条路实在荆棘密布。

 

21世纪以来，美特斯邦威、森马、真维斯等不少国潮品牌红极一时，但短暂繁荣之后，始终难以长期与Zara、绫致、H&M等国际巨头抗衡。借助北京奥运会东风，国产运动品牌曾经集体出海，却频繁被库存危机拖垮。

 

对于平价时尚品牌而言，快速迭代的审美设计、灵活高效的库存管理日益成为核心竞争力，“快鱼吃慢鱼”是这个行业的不二法则。重金投入品牌宣传只是表面功夫，企业之间真正比拼的是供应链管理内功。

 

中国传统服装行业的又一次转型升级，早已拉开帷幕，SHEIN成为其中的佼佼者。

 

 

专注出海的SHEIN，或许让很多国人还有些陌生，但是在海外市场，SHEIN已然成为绝对的头部品牌。

 

近日，由美国知名权威咨询公司Morning Consult发布的“全美十大增长最快品牌”调查报告显示，SHEIN位列“2023 年十大增长最快品牌总榜”第四名，与ChatGPT、可口可乐等众多国际知名品牌齐名，成为唯一入选上述榜单的中国品牌。SHEIN还同时入选“2023年千禧一代中十大增长最快品牌”第二名，成为全美千禧一代年轻人最喜爱的品牌之一。

 

市场分析机构data.ai发布的榜单显示，SHEIN在2023年再次成为全球下载量最高的购物类APP，力压传统电商国际巨头。

 

与传统中国制造不同的是，SHEIN不仅销量高、价格便宜，还真正在欧美建立起了自己的品牌力。

 

在服装行业中，SHEIN也被誉为“进阶版ZARA”，成为与ZARA、H&M和优衣库齐名的全球四大时尚品牌之一。

 

30年前“三羊牌”们没有真正走向世界，如今的SHEIN终于做到了。而SHEIN成功的秘诀，恰恰呼应了数字化赋能。

 

SHEIN的崛起之路上，“低调”始终是其最大标签。相比于铺天盖地的广告投放，SHEIN的核心竞争力来自柔性按需供应链。数字化赋能的“小单快反”模式，让SHEIN的库存水平降至不及行业的十分之一，给消费者带来更具性价比的时尚产品。

 

或许，这种源自技术创新的品牌力，正是“中国制造”最该有的样子。

 

万紫千红才是春，中国制造产业开出新“繁花”

 

一家历史并不算长的中国企业，为何能够做到比欧美巨头更强的供应链管理能力？除了数字化技术的成功应用之外，SHEIN的独特之处还在于背后大量的中小供应商。

 

与其它大型企业往往自建产能，或者选择大型代工厂不同，SHEIN从来不喜欢单兵作战，而是与大批的中小供应商建立协同关系，并深度帮助他们综合能力提升。

 

在柔性供应链下，SHEIN的每一个SKU最初往往以100-200件起订，中小供应商无疑是对SHEIN而言最有利的模式。

 

但反过来讲，SHEIN模式又何尝不是中国传统服装制造业最需要的模式。

 

单一企业规模小、行业集中度低，仍是中国很多传统制造业的特点，也是它们转型的最大障碍。中山市沙溪镇是中国著名的休闲服装之都，一个镇的范围内就拥有1.1万家服装市场主体，然而小作坊模式导致这些企业议价能力低、创新不足，始终难以诞生知名的服装品牌。

 

“回看近20年，沙溪的品牌影响力没有前进，反而倒退了。”广东省服装服饰行业协会副会长兼秘书长黄益群曾这样表示。

 

小企业主的蓬勃活力，也为社会提供了最多的就业岗位，是中国经济不可或缺的一部分。如何帮助这些企业转型升级？SHEIN给出了一个参考答案。

 

 

林晞创立的花晓萌服饰已经有超过十年历史。2014年《冰雪奇缘》热映，林晞给5岁的女儿穿上了自家生产的“艾莎同款”连衣裙。然而半天之后，女儿却哭着说“我再也不要穿这条裙子”，林晞这才发现女儿身上接触过裙子的部分都红了一大片。

 

面料、品控不过关，产品连自己的女儿都不穿，这让林晞意识到自己小工厂的局限性，选择加入SHEIN品牌的供应链。在SHEIN的指导下，林晞招募了一批质量管理专职员工，从开发到生产，从质检到交付，在每个环节上都严控工艺，大幅提升了产品质量，订单额在一年内就上涨了500%。

 

持续不断地为供应商提供柔性按需生产所需要的方法论、管理培训、工厂建设以及公益服务等全方位的赋能，是SHEIN最大的特色之一。2023年，SHEIN宣布5年投入5亿帮助供应商提升能力。

 

SHEIN甚至为林晞这样的企业主建了一所“大学”。在广州，SHEIN拥有一座占地面积6万平方米的服装制造创新研究中心，2023年开展课程超620场，在经营管理、企划开发、生产排单、运营备货、质量管理等方方面面为供应链企业提供培训。

 

SHEIN提供的方法论，大大提升供应商的综合能力，从生产制造到工艺到质量管控。

 

张胜和妻子2019年创立的华高服饰，最初与SHEIN合作的2020年产值大约2000万，第二年就翻了五倍产值攀升至亿级。快速的成长，让张胜有了更多的底气，他找到了SHEIN的精益生产专家，建立专业标准的版房，壮大团队。

 

“市场变化很大，但是SHEIN是不断往上走的。我要跟上SHEIN的节奏，甚至超过SHEIN的节奏”，展望未来，张胜言语中充满了乐观。

 

一花独放不是春，万紫千红春方在。过去几年中，独角兽企业的狂飙突进早已不是中国经济的主旋律，新技术如何带动传统制造业整体转型升级，才是这个时代最大的命题。

 

2023年SHEIN正式拓展拓展平台模式，美妆、家居、鞋包配饰等围绕时尚和生活方式的全品类开放让更多品牌和商家看到了出海的机会。周云斌在入驻SHEIN平台之后学习到了它独特的柔性按需供应链模式，将家居小摆件也实现小单快反供应链的创新，屡屡打造出爆款。

 

与SHEIN跻身全球顶尖时尚品牌同样重要的，是更多中国产业商家正在悄然转型，“繁花”绽放。

 

 

文：张广凯；来源：观察者网