2016年3月31日，受主办方邀请，我在中欧•静安时尚产业沙龙上进行了主题演讲。当天的视频和文字实录和大家分享，希望對 ”生活的藝術“ 公眾號的讀者有所啓發。

 主题：中欧·静安时尚产业沙龙-如何打造创新时尚中心孵化池

时间：2016年3月31日

　　卢晓：感谢主持人的介绍。首先感谢静安区和中欧组织这个沙龙，我也是沙龙的老朋友了。我的演讲题目和今天沙龙的主题是相契合的，也就是我们目前要解决的一个问题即如何发展时尚孵化中心，这个问题与静安区的整体发展规划，整个上海乃至整个中国在此领域发展的一些特点都息息相关。如何把时尚创意产业发展起来这个最关键的问题，我今天跟大家分享的主要有以下三个重点。 

　　第一，我们要认清发展时尚产业的背景及中国的时尚现状是什么，这样才能制定出与现状发展趋势匹配的思路和战略。如果这个事情想不清楚就开始动手，最后很快没有生命力，我们自己的商业模式也无法建成。 

　　第二，我们要搞清楚什么样的东西是精品。从理论上来讲，精品品牌管理体系上我们如何能够把精品打造过程中的关键问题搞清楚，这里是有前提条件的。也就是市场搞清楚了，市场发展方向的关键点抓住了，弄清楚了，在这个过程中我们就能找到一套思路和方法比较快地解决问题，这是我今天想跟大家分享的要点。 

　　首先跟大家分享一个媒体事件，现在也不算新鲜了，只要有长假都有这种现象，就是出现大量的中国的高端消费需求。目前的需求，在中国的转型升级过程中消费升级是走在最前面的，现在中国市场缺少精益求精的，让消费者喜爱的好产品。供求之间的不对应到哪里释放呢?到周边和世界各地区释放了，最典型的现象是以前我们会到香港购物，因为考虑到是我们比较近的购物地，但之后发现那边的人不欢迎我们，还有攻击我们的个案出现，我们便会找其他周边的购物环境舒适的地区购物，包括日本和韩国、台湾，这些地区的零售业的增长速度在我们的假期期间是很显著的，在短短的几天销售额能达到千亿日元。 

　　这个需求是如何迸发的，是泡沫吗?不太可能，因为老百姓买的多是生活日用品，如马桶盖、电饭煲，说明是非常理性的，慎重考虑之后购买的。高端的精品是从老百姓的自用需求上迸发出来的巨大的力量。这个大的背景是什么?大的背景是这张图，这是西方的经济学家在经济学人杂志做的预测，西方的经济学家对中国经济发展的认知也有很多不同的观点，但基本的观点认为中国经济发展的问题比较大，比较严重，过去30年基本上都是这种观点。除了这一波经济学家以外在国际上还有另外一波经济学家对中国经济发展大的趋势是持谨慎乐观的态度，首先谨慎，之后偏乐观的状态。持这种态度的经济学家做了以下的预测，中国经济增长速度在7%左右，美国经济增长2.5%左右，人民币升值在3%左右，整个大的趋势是这个方向，是比较稳定的阶段。在这种情况下蓝线代表美国经济，红线代表中国经济。关键点并不是说到2019年中国的经济就超过美国了。这个意思是说在可预见的将来，也就是在5到10年之内，中国的经济体总量会跟美国的经济体总量差不多。这个现象是一个发展的必然趋势，5到10年之内，发展速度非常快，中国的经济体跟美国差不多。我不清楚在座的各位对这个发展大的趋势和到达那个状态之后产生的影响和效果，有多少认知?坦白讲首先中国人没准备好。第二，外国人也没准备好。这个大的趋势是这种状态才有可能前期迸发出个别的现象，其中在消费层面的现象就是我们大批人去日本采购各种生日用品，从小的端倪可以看出中国经济在转型升级过程中孕育出来巨大的市场需求。 

　　高端消费需求我们可以看到凡是身边好的东西，衣食住行方面，如房产、汽车、可穿戴设备，都是趋之若鹜，只要你的产品是好的，品牌是好的。现在很多人讲我的东西卖不出去，因为你的东西在淘宝上卖，质次价廉、同质化问题显著，你卖5块我卖3块，你卖3块我卖2块，你卖2块我卖1块，这种恶性竞争不是我们大的发展趋势，因为大家已经餍足便宜的状态了，家乐福也有、沃尔玛也有，淘宝也有，获得廉价产品的途径和成本非常低，市场非常透明。我们大的发展趋势是市场需要精益求精的东西，衣食住行各个领域都需要，但中国在这个领域还是空白。 

　　再有一个大的趋势是出境游，无论与消费是否相关，在中国的老百姓收入比较稳定的情况下，每一年都有这方面的需求。我们是一个文化大国，我们自己有悠久的历史文化，使得我们懂得什么东西在这个世界上是好东西。在这个过程中我们对外国人创造的好东西也知道如何欣赏。因此我们有大量的这方面的需求，去旅游、商务出行都会去国外的文化古迹参观，我们知道这些是人类文明的结晶。在这个过程中只要中国人一移动，这是很可怕的。我们中国放假时内部的春运，产生了巨大的消费需求，有统计表明，只要中国人一出去，一移动，无论是国内还是国外，无论是商务需求还是个人的度假和旅游需求，40%的人都会买高端消费品。也就是说只要中国人一移动将近一半的人都会消费，而且消费的都是高端消费品。每一年消费的趋势都是这样，再加上国内精品的供应空缺，老百姓要满足自己不断升级的消费需求，自然而然就会找相匹配的目的地进行购物。 

　　同时，再有一个问题是人民币最近这几年走强的趋势很明显，最近这段时间相对比较稳定，从长远来讲，人民币是维持一个稳定的发展趋势，这是符合国内国外各方面的长久利益的。我们就消费来说，只要人民币的购买力强，因为升值了在国外的购买力的增长速度很快，人民币对美元升值多少购买力就增长多少，因为全世界是以美元计价的。因此人民币升值中国的老百姓会感到出国感觉自信心都很高，比如去东南亚包括去欧洲、日本。以前我们看日本什么东西都贵，现在我们去日本发现什么东西都便宜。这些现象我不知道大家是否意识到，这些现象对我们现在讨论的话题有重要的现实的直接的影响。 

　　我们现在要解决的消费外移的问题、中国的消费需求的问题，实际上关键点就是如何发展自己的精品品牌和精品产业。精品品牌是精品产业的主体，精品产业要依托时尚创意产业的激励来发展，不管是静安区还是其他的区，不管是上海还是全国的其他地方都有精益求精的、独特的产品，衣食住行各个方面都有，关键是大家有没有掌握这种思路和方法把我们的精品通过科学管理方式形成商业模式，最后提供给我们的消费者，在市场上释放出来。市场走的速度远远超过我们在座的企业家，也就是说我们的企业是被动的，企业按理说应该冲在市场前线，现在企业是缩在后面，看着消费者冲上面，外国的品牌几乎处于垄断的状态，而我们的企业看着别人赚钱了但还没有行动。因为我做这方面的研究很多年，我也总结一些这方面的经验教训，最后发现是大家的理论高度和方式方法不具备。如果说大家的理论高度和理论指导实践的过程是清晰的，我相信中国的在座的企业家对风险的把控和认知比较真实。 

　　大家交流下来认为品牌我搞不了，风险太高，实际上搞品牌风险应该是低的，比你做产业链，价值创造链最后的末梢加工带来的风险低得多，只不过是方式方法不了解。在这个过程中我们一定要找到企业生存的方式和方法。这里插一句话，我放这些图片不是随便放的，都是跟我们的产业相关的，一个是珠宝行业，TTF是中国珠宝行业的领头企业，之前做B2B，现在做B2C，做高端珠宝，已经在巴黎最核心的地带，整个全世界珠宝集散地中心旺多姆广场建立其了自己的工作室、办公室和店面，他的店面开在卡地亚和宝格丽中间的位置，他的产品是体现中国东方美学的、高端的、精益求精的珠宝。当时作为中国的品牌能够进去是非常不容易的，因为整条街的人反对，一听中国人来了，对不起，不可以。最后他跟他的房东反复论证，包括中国大使馆出来支持做背书，法国的政要出来做背书，证明这家企业是合理合法的，在中国有一定规模的，且有长远发展规划的一家企业，是作为真正的零售商在这条街做生意，为这条街的发展做贡献。法国人又说如果你跟我卡地亚竞争，我卖5万，你非要卖3万，靠价格取胜。解决这个问题还是靠产品说话，因为我们的产品不是同质化的，我们的产品是带有东方美学的，包括材质也是东方的，这些外国人做不了，只有中国人自己懂，只有中国人自己的企业通过公关，通过自己的努力，精益求精的把这个品牌做起来，再按照国外的行业发展规律进入到这个行业，那么你是受尊重的。 

　　如果你是走其他的途径操作这个事情，你不能在这个行业里立足。最后他能进去的原因是品牌是独特的，品牌的定位是清晰的，产品是独特的，有自主知识产权的，产品是通过自己的努力制造出来的，体现东方美学的，跟国外的不一样，同时又有大量的出境游的中国的企业和购买者到他的店里进行购物活动也好或者是参访活动也好，使这条街的所有人都欢迎，为什么呢?因为你可以把大量的游客吸引到这条街上来，因为游客不可能只进这一家店，所以这是有共同利益的。也就是说中国的企业进入这条街，为这条街创造了客户来源，为这条街的繁荣发展作出了贡献，那大家都是欢迎的。所以这家店今年就会开业。 

　　另外一个化妆品是美素，它是中国的品牌。一般提到化妆品，很多都是外国的，质量非常好，可以说化妆品在中国的高端需求量非常大，也是代购最主要的产品种类，也就是消费需求是有的，但是这些化妆品都适合中国的消费者吗?与中国人的肤色都非常吻合的吗?这都是值得大家探讨的，也就是说在市场定位中是有空缺的，就是能够体现中国东方美学的，精益求精的产品是否存在。之前有很多人说中国人做得出来吗?不要费劲了。不如直接做外国品牌，这也是一种方式，从市场经营方面看也是一种可能性，但还有另外的可能性，就是中国自己打造能体现东方美学的，体现中国文化价值观的，通过现代化的品牌建立和运作的过程打造出来精益求精的品牌。事实证明这个产品一经推出受到市场认可的速度是很快的，进入了一线的百货公司，大的百货公司之前基本上没有中国的品牌，现在会涌现出一些。这个也要看企业的发展实力，因为美素是伽蓝集团做的，在推出美素前他已经做了大量的积累，实力是比较强大的，因此允许他参与到高端化妆品品牌的市场竞争中来。什么意思呢?意思就是说化妆品是一个大商品，你没有前期准备，没有实力，根本就参与不了竞争，光瓶子的设计就需要好几百万，还不说里面的内容。给大家一个概念就是说一定要前期做好准备，有了好的准备之后你参与竞争的风险就可控。 

　　再有就是说我们从大的方向来讲，国际交流越来越多，大的时代背景中国人越来越多出去，外国人越来越多进来，在这个交流过程当中，交流，交流，得交流，不能说我们什么都没有，跟人家交流。跟郑和下西洋不一样，当时我们的资源很丰富，一路走出去人家都要我们的产品。我们现在能拿出去的是高铁、无人机，那是属于机械制造，而日化产品、民生产品、衣食住行，这些都需要各位的企业在各自的领域提升自己的附加值、管理水平、理论高度，建立以精品品牌发展为核心的这一套商业模式。 

　　另外一个大家都知道的华为，他是一个知名的做B2B的企业，他现在做了400亿规模，其中200亿为手机，他在做手机产品的前期发展过程中并没有对精品品牌理论有很清晰的认知，但在他做的过程中他的企业的文化和信条的战略是说我要做精益求精的产品，从产品的角度他首先领先一步，把自己的产品做的很强。在这个过程中，企业领导人的高度和远见很重要，当其他人都没有意识到品牌很重要时，他们首先把品牌树立起来，而树立品牌需要有一定的前期投入、论证过程，要立项做这些事情。如果战略思维没有想清楚，最后指导的实践是没有办法参与竞争的，因为竞争是实力的竞争。 

　　现在华为的手机分两条线，一个是华为系列，走精品路线，价位比苹果低一点，比其他的中国品牌高一些。而对中国大量的消费者的需求也没有忽略，还有一个荣耀系列，是经济型手机，卖得量非常大。现在通过两个品牌参与市场竞争，华为越来越精品化，荣耀可以占市场份额。中国智能手机市场的竞争格局以前是外国品牌在前面，苹果、三星等，现在华为超过三星是没有什么太大的问题，接下来是小米，中国人只要掌握了这套理论和方法，市场拓展是很迅速的，关键是中国人了解不了解这套理论，掌握不掌握这套方法。 

　　我们探讨一下什么精品，我相信大家听了我讲的外部和内部的因素，了解一下到底我要解决关键问题的对象是什么，我们从经济学角度来讲，这是一个什么状态，大家是中欧的校友，基本上都学过宏观经济学，有各种各样的曲线，这个曲线你们在课上看不到，我讲的精品发展的理论跟大众消费品的理论是不一样的，我们在供求曲线讲的时候，一个基本规律是我们价格越下降，市场需求多，价格提升，需求少了。价格越高销售的数量越少。但这个基本规律还没有讲完全，也就是说当这个产品符合了一定前提条件的时候这个曲线随着一个横轴向上翻转，让我们进入一种状态，产品的价格没有下降，但是需求是增长的，或者是价格在上调，但需求没有下降，这种现象在生活中还是挺多的，只不过是点状的，大家只是当作了暂时的情况。 

　　首先稀缺房产是不是? 再有新推出的获得市场好评的某些型号的汽车是不是，你想提一个车去4S店没货，你怎么办?你有得跟销售人员套关系，他说加几千块，就可以获得，也就是说价格上升你才能获得这个产品。不要说特别款式的包，包每一年提价格，有国际提价，国内提价，爱马仕马上欧洲提价，即使包的价格提升了，等待购买的人排队还很长，需求是真正存在的，并不是说价格提高了没人买了，买的人数量非常大。我说的现象是有前提的，现在关键点就是我们要想进入到精品的品牌状态，前提是什么?我们把前提搞清楚。这里跟大家澄清一个概念，我们说不清奢侈品和精品的概念，从管理的角度、规范的角度，这个行业应该称为精品行业，不要用奢侈品行业，因为奢侈品的奢侈两个字带给大家的丰富的联想太多，导致我们把主要的事情忘记了，联想的是有感情色彩的，从各个层面抑制了我们的精品行业的发展。所以我们在这里建议大家多用精品这个概念，用精品品牌、时尚和精品产业来规范我们的产业，这让我们处于一个中立、透明的状态，政府层面也好推动，企业也好参与，消费者也比较好接受。 

　　如果我们用某一类形容词定位我们的行业就把我们的行业想小了，由于这些形容词存在让大家前怕狼后怕虎，束缚了手脚，但实际上这是非常重要的行业。我们讲转型升级发展的方向就是把过剩产能提升为更多的精益求精的，能够产生时代精品类型的产品的产能。中国的企业家做一个产品不是什么问题，关键是做出的精品能不能在市场当中释放的时候能够收回跟这个精品创造价值的过程相对应的价格，说白了就是做精品能不能挣钱。这个也不用论证了，世界上有很多的企业通过做精品发家，包括法国的首富，他还是在竞争激烈的成熟市场。而我们现在的市场是空白，需求旺盛，我们往这个方向走就能成功。 

　　作为精品从管理学的角度主要的特征是什么?绝对优秀的品质、高昂的价格、稀缺性、独特性、高级美感和多极情感、悠久的历史或者是传奇的故事、非功能性等等这些特征，我在这里讲，大家觉得很平常，没有什么独特之处。我们细的来解决这个问题。 

　　绝对优秀的品质我相信在座大家是自己做制造业或者是自己做跟这个相关的，没有一个人说我自己生产的产品质量差，也就是说优秀的品质是相对谁来说的，如果你想进入到这个曲线的上半截，第一个品质达到什么高度才能参与精品品牌的竞争，那么要求你的产品的质量要进入到全球这个行业供应商水平当中的最后5%，也就是说你做的产品如果有100个供应商，只有世界上5个供应商能够达到你的工艺水平、你的质量、达到你想做的事情。这是一个前提。如果你做的东西还属于正态分布中后半截，你想做精品品牌可能性为零。也就是说前提是你的精度要做好。我们的工艺水平、很多方面都有待提升。这个时候有人说我做工厂要提升这个东西代价太大了，根本就达不到这个程度，不是说不愿意达到，是成本收不回来。 

　　精品品牌创造的价值不是只靠生产环节，也就是说在价值创造的环节中有好几步，产品最后的定价是体现了每一个环节当中很多人所创造价值的一个叠加，生产只是其中一部分，你光盯着生产没有可能在这个领域赚钱的。我不知道大家从第一条听明白道理了吗?意思就是说如果你是一个生产商，你想提升产品质量使其达到精品的水准，如果你没有品牌和其他方面的价值创造，作为一个整体，光靠生产环节是达不到竞争水平的，收不回成本，肯定是赔钱的。我们要算大账，不是只算生产成本的。如果只算生产成本郭台铭，生产一部手机几分钱，这是属于前期的苦力型的商业模式。今天我们转型升级如果你还想这个思路没有可能性了。 

　　每一个时代赋予我们的机遇是不一样的，你拿前一个时代的解决方法回应这个时代赋予你的机遇，是无法成功的。这个时代赋予你的给予，你要通过学习借鉴迅速总结一套解决方法和商业模式回应这个时代迸发出来的商业机遇。第一条绝对优秀品质，到最后全球范围内你这个领域最后5%的区间，你才有可能进入到这个行业进行竞争。 

　　第二个是价格。这个很自然，因为我的产品和品牌的精度达到标准，是花巨大的努力获得的，配方的研发，工艺水平的提高，所有的机器设备达到是最后的5%，自然成本就高，成本的增加也是通过最后的价格在市场上的实现获得了收益的，这个是有一个逻辑关系的。所以大家要认清楚，有的人说我做的是精品，我的价格是平民价格，这个可能性是没有的。如果说他做的是精品，产品质量很好，但是价格卖的是大众消费品的价格，要么是他自己买单，要么有别人给他买单，有可能是噱头。每一个产品赔多少钱，大家也有切身体会。有些比较有名的企业就是这么干的。所谓的饥饿营销，实际上真正的精品销售出去是赚钱的，不是说因为亏损而降低供应量，是因为稀缺性和你的产品质量要求非常高，你没有办法有那么大的供应量造成的稀缺，不是说你的厂房停业为了制造饥饿出现饥饿，这个是假的。精益求精做的产品和价值创造在市场上是有公道的价格的，只要你实现出来，我们的市场需求对于好的产品是非常欢迎的。 

　　第三，我们的质量非常好，物有所值的情况下是不是稀缺的，是不是独特的。TTF去国际珠宝的最重要的零售场所售卖的时候，人家问了我这卖好几百年了，你还跟我卖一样的东西吗?这需要创新，现在对中国来讲我们就把中国的东西现代化，把中国的东西做好，在国际层面就已经是创新了，我们应该在现在这个时代做中国人应该做的最高水平的东西，进行展现。在这个过程中你能够受到国际同行的认可，认为你是做的东西是靠真正的价值创造在市场上释放出来供应，和需求进行匹配。如果说我们有稀缺性和独特性的东西，这个时候我们实际上控制的是市场的主动权，也就控制了市场的定价权，如果我们做的产品人人都能做，就控制不了市场定价权，如果说我的产品只有我一个人能做，在前期努力的基础上加上一个价值创造的叠加，最后就是市场理性的定价。消费者经过理性的分析发现这个价格虽然高，但是高得有道理。第一，这个价格在市场上找不到其他更好的。第二，如果自己来做要支付更高的成本。这样你的价格就是成立的而且还有议价空间，这是你通过设计和开发的制作过程中逐渐发展起来的，通过价值创造所体现出来的。 

　　接下来就是高级美感和多级情感。所谓的高级美感是说我们所对应的需求它对于产品的要求是很苛刻的，对产品的需求有自己独到的见解，跟满足基本功能需求的产品不一样，产品不美，达不到一定的精度消费者是看不过眼的，我们在上海，上海的消费者是有品味相对比较挑剔的，这个产品在上海大家看不入眼，卖再便宜也没用。如果说这个产品非常好，非常漂亮，品牌也好，价格公道大家会排队去买。 

　　后面，多极情感的意思是说每一个设计师和品牌，在做美的价值创造的过程中都有一个出发点，不管是国际设计师还是中国设计师，不管是国际的企业家还是中国的企业家在做价值创造的时候有自己的文化背景和审美，你认为这个东西是美的，放到中国的市场上有人认知，但是你这个美放到国际市场上是不是能够经得起各个市场的高端消费人群的审美观的挑战。也就是说我们从一个层面上看这个东西是美的，如果说我这个产品放到国际市场，放到欧洲、北美、中东、东南亚市场进行销售的话，人家是从另外的侧面审视的，也就是说我们所创造的美应该是360度的美，综合多维度的美。也就是说我们每一个市场的消费者看这个美感都是认可的，这个东西才能叫做多极的美的情感。 

　　大家可能脑海当中想到的中国很多设计师上来说我是中国的设计师，不是简单的绣个龙凤这个精品做成了，我们要比这个更极致，很多文化的东西不一定是显性的，有可能是综合的，落地到花纹、产品、包装、网站、社交媒体、整个消费者的关系，这些方方面面要从上到下有一个整体性，如果没有一个整体性，是拼凑的，今天我们面临的竞争我们的消费者的眼光很高，以前没有互联网大家的信息是不对称的，企业和品牌相对来说还有点优势。今天有了互联网信息是透明的，信息获得的成本是降为零，我们在这里的消费者跟在巴黎、纽约、甘肃某个乡村有互联网的消费者大家获得信息的途径是一样的。在这个过程中我们创造的东西是跟国际品牌相竞争的，我们的消费者的眼光已经到了这个位置，中国自己的品牌创造出来的美到没到这个位置。自己跟自己比已经很好了，但是这个市场竞争的格局是消费者的眼光已经通过媒体和互联网提升到了国际层面了。也就是说从消费这个审美的角度我们的企业家又落后了，我们的设计师也落后了。也就是说从消费能力来讲是领先的，从审美的角度来讲我们的客户，消费者也是领先的，最后是我们自己的企业家和设计师是不是能够做好。我们现在讲的精品行业是要引领人家的，你有什么新的理念、价值创造、创新东西能够引领消费。如果消费者的眼光和思想站在企业之前了，你企业想要从事这方面的竞争可能性为零，你只能作为大众消费品做一个人云亦云，作为精品行业我们要做设计我们要通过设计师和自己的企业家要经过对社会的尖端的需求和发展趋势有了一定的了解和敏锐的分析之后通过自己的价值创造之后结合做出一个精益求精独特的东西放到市场上才有可能实现参与到精品竞争中。这里我放的香槟、香水、化妆品，方方面面，这个行业之所以好，涉及到生活的方方面面，是一种生活方式。 

　　现在问一个问题，什么样的生活方式是我们中国人在今天这个时代有先进性的生活方式?这是个时代课题，我们现在没有人能回答，这种生活方式一方面是理念的创新，再有就是你得有配套的显性的产品和服务做实现。理念的东西只有通过消费才能实现，这些东西不存在，中国领先世界的代表时代精神的消费方式、生活方式就不存在。也就是说我们在座各位的消费生活方式是建立在全球供应商基础之上的这种生活方式。中国独特的文化基础上发展出来有时代意义的生活方式有待进一步的发展。这个是一个很重要的时代课题。 

　　再有关于品牌的问题，品牌是必要的，品牌是一个核心的问题，很多人讲LV好几百年了，我们什么时候能建立起来这样的企业，这个我跟大家分享，LV一开始不是像今天的LV，也是从零开始的，任何一家企业都是从零开始的，你不树立品牌你这个1就不存在，你不注册商标你这个1就不存在，你探讨整个后面的0就没有意义，你要想成为跟LV一样的企业，首先你先得有一个品牌，至于品牌怎么塑造、发展，有一套的发展战略需要论证。但是你前期没有这个东西你论证的可能性为零，因为在产业链价值创造中你跟人家站的不是一个位置就没有可比性。 

　　中国认传统、认历史。有人问我没有这个历史怎么办?这个行业是开放的，允许任何一个人在任何一个时间节点进入这个行业。我们要有传奇性和创新性，那么多的品牌历史的品牌价值在这里，你要跟他们竞争你品牌创立的立意能不能强到或者是高于传统的老品牌这么多年积累的品牌价值，如果说我的品牌在整个理念创新上什么都没有，我明天要跟卡地亚竞争的可能性为零。之所以有那么多的新锐品牌出来，比如说阿玛尼，他算新的企业，他在那个年代那么多品牌存在的时候，他以自己独到的和符合时代大的背景需求的很强烈的价值观，理念性和设计方面的价值创造，已经强过了一些传统的老的企业在当时的价值创造，他的品牌价值是体现了。你只有在这种可能性的情况下你才能够在品牌的角度参与到竞争。不是设计师自己注册了一个名字我就是品牌了，这是一个商标，跟品牌是两个概念。这个过程是逐渐发展的。每一个品牌现存的知名的国际品牌的产品的品类的命名，如果你仔细看看，人家的立意是非常高的，是站在每一个时代的尖端的价值创造的理念来命名的。如果说我自己的品牌的命名含义都没有人家一个产品线命名的含义立意高，你的与生俱来的吸引力在哪里?我们每一个前提，每一个重要的我们讲的特征都是一个重要的价值创造。如果说我们没有层层的价值创造，怎么可能支撑起来在市场上最终的价格呢?这个价格是要能够解释的，也就是说精品这个行业是真实存在的，而且这个行业的定价和对整个产业链的分工很科学，发展这么多年的，不是炒作或者是投机取巧的，没有可能性的。 

　　而且在这个过程当中因为我参加各种各样的论坛和授课，我会去各地有一个习惯去他们的博物馆参观，中国各地和世界各地的博物馆都会看，主要是看史前文化，为什么看史前文化呢?因为史前文化有很多流到现在的东西，基本上无外乎这几样，很重要的是我们今天讲的精品，金器、银器、玉等等，很多人觉得这个东西不是刚需，是浪费，这是又靠到形容词的概念上了。我们的精品行业是非常古老就存在的，而且是一种必需的，并不是我们讲的不需要，这个东西在某个消费分层中就是刚性需求。这些人到这个消费能力、支付能力、生存状态，这些东西是必备的。所以才有可能在历朝历代、古今中外这个行业都存在。只不过我们在今天的中国探讨这个行业为什么缺失呢? 

　　接下来非功能性，非功能性跟美感、整体设计是联系在一起的。最简单的是依云的矿泉水会找国际顶级的设计师做一个外形，先做个样品，再简化成他的产品的形状，让大家感受到我的瓶子是由顶尖的设计师设计的，我的瓶子都能够达到世界顶尖的水平，我的水肯定是世界上最好的。农夫山泉也借鉴了依云的做法，找一些设计师做一个瓶子，我们要相信我们的企业家有了一定的基础之后学习能力、发展速度非常快。 

　　前面讲到了精品的定义，我相信我在这个地方跟大家分享了之后大家可能对这方面的认知更清晰了，跟自己之前的想法有一定的差异了。我们是希望大家按照规范的方式来建立一种精品和后面的建品牌的认识。如果精品不存在，后面的品牌也不存在。 

　　品牌有品牌识别、品牌形象，大家都知道这是两个方面，品牌是多维度概念，也就是说我们要解决的品牌的问题不是说一个名字，一个口号就成了，它是一个体系性的问题，多维度的概念，这个多维度的概念。这个模型是多维度的概念是做大众消费品的，你做一个大众消费品都没有把这个问题搞清楚你这个大众消费品没有可能性做很大规模。 

　　在这个过程中好的东西都是有结构，我们现在想想好的东西是什么样的，比如说红酒，好的红酒都是有结构的，好的香水是有结构的，是分层的。对于精品品牌来说，你的产品都是很复杂的、细腻的，有很多含义的，那么你的品牌作为整体理念来说也是要有内部结构的。这个结构像我们要建高楼大厦，内部的结构要弄清楚，关键的体现品牌价值的东西要弄清楚。

　　建设品牌需要强大的品牌理念和完整的体系，这是我们今天要解决的，我们的静安区的时尚发展的区域优势要能体现，就体现在我们这些文化创意产业园和孵化地，孵化地主体就是品牌，有引领性有先进性就是我们的孵化地和产业园当中注册的企业和相应的品牌是不是在行业当中已经领先。这个过程要靠每一家企业，每一个品牌自己悟太困难了。在这个过程中我总结出了一套模型，一套理论。要帮大家建立一套体系。同时不管是谁牵头，这是我们目前做的事情，要帮助企业家，尤其是企业的所有者要建精品品牌发展理念的体系需要建一些培训班，也可以静安区或者是中欧牵头，不管是谁牵头，只要对这个行业有促进，对大家做系统性的培训，企业的领导人从理论上有一套方式方法达到我前面说的主要的因素。 

　　这个是通过沙龙的主题演讲不可能把落地的问题都讲清楚，但是我要把问题和问题解决方向和相关的理论方式方法做一些分享。非常感谢大家，谢谢大家!