任正非从四个维度谈“力出一孔”

  

1、力量从一个孔出去才有力度

 

我们“利出一孔”做得比别人好，但是我们的“力出一孔”做得不好。

 

研发的力量太发散，让竞争对手赶上来了。每一个产品线、每一个工程师都渴望成功，太多、太小的项目立项，力量一分散就把整架马车拉散了。

 

 

 

无线产品线要力出一孔，要加强向主航道的投入，提高主航道的能力，在主航道上拉开与竞争对手的差距。要有战略集中度。

 

你们不知道水能切割钢板吧？

 

造船厂很多钢板都是用水切割的，高压的水穿过很细的孔力量是很大的。

 

 

我们一定会经历一个非常困难的历史时期，大投入的滞后效应，一定会使我们有一段难堪的。只要有饭吃就行，有饭吃队伍就存在，没饭吃规模再大也不行。产品线开务虚会的时候好好讨论一下。

 

我要再次明确，我们所说的用户是最终用户，满足最终用户才能增加竞争能力。

 

2、瞄准战略重地，集中力量炸开城墙口  

 

我们公司就是太重视细节了，缺少战略家。

 

我们要打开城墙缺口，我不在乎是你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的，我要求的就是打开城墙，冲进去占领这个城市，那有多少财富呀！

 

 

 

我不是说不该降低成本和提升质量，而是要看战略机会点，看谁更重要，一定要把战略力量集中在关键的突破口上，集中在主航道上，主战场上。

 

3、提高竞争力和盈利能力才是最主要的目标，不在于降低成本

 

我们的定位不是通过降低成本来提高竞争力。

 

但在提高竞争力的基础上，我不排斥继续降低成本，只是把主谓关系调整一下。

 

通过降价来提高竞争力是农民时代的商业模式，现在我们西装穿起来了，不是农民时代了，要把竞争力放在第一位，而不是把降成本放在第一位。

 

我认为成本和质量是工业经济时代的产物和主要灵魂。今天已经不是工业经济时代，但我们还在延续工业经济时代的思维，价值的产生不完全在于成本的降低和质量的提升。

 

我们的力量要有战略集中度，不要把力量用在不是特别有用的功能和性能上、用在不是特别有利于竞争力提升的东西。

 

4、要坚持在主战场上选拔干部和专家

 

今天开会，看到的都是中国人，我心里不高兴。

 

这二十多年来，我们已经站起来了，但是如果一个外籍高管都没有，只是招了一群狭隘的中国人，我们再往前走是没希望的。

 

我们一定要吸收世界的力量，敢于给人家位置，不要嫉妒，他多抢粮食了，你的股票也增值了。

 

在座的这些人将来要拿出时间参加国际会议，不管听得懂听不懂，都要去听和讲，一定要敢。要拿出时间来喝咖啡，国际会议中间休息可能就十来分钟，你拽两个人喝咖啡，这时候是有可能敞开说心里话的。

 

 

 

我们在主航道上、主战场上，要有一大批像余疯子（余承东，现役华为终端董事长）这样不信邪的干部，我们也渴望大批不信邪的干部上来，冲到战场上去，上去了就没打算下来，完蛋就完蛋，哪会不成功呢？

 

如果我们没有这种英雄气概，都是退缩在后面，做了很多精密策划但没有打一炮有啥用？

 

所以我认为还是要鼓励很多优秀的青年走上主战场，特别是高级干部更要上战场。

 

上战场不是让你当士兵，至少要感受一下我们产品与客户需求的适配性，按照可安装性、可维护性等维度系统考虑我们产品的价值，而不是仅仅停留在技术上。

 

国家用很长时间出来一批领袖是可以的，但对于企业来说太遥远了。我认为你们在座的这些优秀专家要勇于走入领袖行列，要抓住未来的新机会。

 

怎么在实现个人心情舒畅的同时，促成总价值观实现呢？

 

就是如果有人想去做边缘的东西，那就让他去做。做成功了多给他一点奖金，但官不能给他当，没有带过百万军队，不可能指挥淮海战役。不是所有人都适合带百万大军，有些人就是适合在某个小模块上创新。

 

我不反对小模块的创新，但我们一定是在主航道上、主战场上选拔干部和专家，这样就解决了个人心情舒畅和组织目标实现。