东哥的这波操作很多人没看懂，最深层的本质其实是。。。

 

01

 

这几天被刘强东刷屏了。

 

刷屏的原因，是刘强东带着京东“杀”进了外卖行业，全力抢夺竞争对手的市场份额。

 

在这场商战中，刘强东不是主动下场送外卖，就是和外卖员喝酒；不是主动给注册京东的外卖员交五险一金，就是给注册京东的外卖员各种让利……总之这几天，刘强东在外卖行业真的是“杀”疯了。

 

 

 

 

其实在这场商战中，最可怕的，并不是刘强东“杀”疯了。而是刘强东“杀”疯了的同时，他还得到了很多用户的认可——大部分人不仅没有反感他，而且还认可他的做法。

 

很多人都知道，这些新闻，其实就是刘强东团队搞出来的一场“秀”。但是对于这场“秀”，大家并不反感，因为至少很多人都看到了刘强东的态度——千亿总裁主动深入基层体验基层不易的同时，还主动给基层让利，这或许就是刘强东赢得民心的原因。

 

实际上，刘强东在这场商战中，我看到的刘强东，他用到的几乎不是商业思维，而是用到了很多政治思维。表面上看，刘强东在商战中是在算经济账，但是仔细看你会发现，他走的每一步，都是在算政治账。

 

因为要知道，像刘强东这样的人，在商界，应该已经是几乎没什么对手了。所以他必须要算政治账——只要他在政治上做对了，他想干的事基本就能干成了。

 

那么，刘强东在这场商战中，他的政治思维是怎样的呢？

 

其实，刘强东在这场商战中，他一直紧跟着我们国家的政治“痛点”。

 

02

 

我们国家有哪些政治“痛点”呢？

 

① 稳定的问题。

 

其实如今上面最想解决的，就是基层老百姓能稳定的问题。

 

而外卖骑手、快递员这些灵活就业者，在全国就有上千万人。这些人，他们工作不稳定、社保没着落，这一直是上面很头疼的问题。

 

比如骑手受伤了没钱看病，老了没养老金，这些都会影响社会稳定。国家一直想解决这个问题，而此时的刘强东看到了这个痛点，主动给骑手交五险一金，还承担全部费用，这就正好帮上面分担了压力——和上面利益一致了，还怕事情干不成吗？和上面利益一致了，这种情况下，就算遇到困难了，也会有人下来帮你啊……

 

② 垄断问题。

 

民营企业垄断的问题，一直是上面很关注的问题。

 

以前外卖市场被某些主要企业垄断，商家被抽成20%以上没人管，而且骑手一直苦于被“算法压榨”，而消费者面对高价也没得选，这就是垄断的代价。

 

而国家这几年也一直在搞反垄断。所以刘强东一进来，就搞0佣金、低价策略，这就是逼着其他平台必须降价、改善服务——刘强东的这一招，看上去是在算经济账，其实本质上是在算政治账。

 

③ 共同富裕问题。

 

共同富裕一直是国家在倡导的话题。

 

其实上面一直希望更多人（特别是大企业、大富豪）一起和大众分享发展成果。

 

而刘强东主动给骑手交社保、帮中小商家降低成本等等这些措施，其实就是让底层劳动者和小商家日子好过点，这是符合 “共同富裕” 的大方向的——所以你说刘强东的这种“表面上是在讲竞争，实则本质上是在讲政治”的思维，到底聪不聪明？④ 严峻的食品安全问题。

 

其实在外卖行业，经常会曝出一些 “幽灵餐厅”、“劣质食材”等新闻，所以时间一长，消费者就开始对食品安全领域降低信任度了。

 

食品安全领域，一直是上面很关注的问题。而刘强东看到了这一社会痛点，他“杀”入这个行业后，立刻规定入驻商家必须有实体门店，各方资质都要严格审核，这不仅能提升自己平台的外卖品质，还帮国家层面和消费者层面解决了一部分食品安全的问题。

 

⑤ 商人的社会责任感问题。

 

其实只要你多关注新闻你就会发现，其实上面是很关注商人的社会责任感问题的。

 

所以刘强东杀入这个行业后，一直强调 “企业不能压榨底层”，还一直强调要给骑手交社保、帮商家减负……这些举措，不仅能提升京东的社会形象，还能告诉大众，我刘强东是一个有社会责任感的企业家。

 

所以，只要刘强东向社会传递出上面的信息后，只要他不犯错，那他的这些举措大概率是能赢得民心的，而且只要他不犯错，那他的这些举动，大功率是能获得上面支持的，例如后续获得一些税收优惠、资源倾斜，甚至还可能在其他业务上得到便利，等等。

 

 

其实如今的刘强东，我认为他最想要的，并不是钱，也不是开辟新业务。

 

我认为此时他最想要的，应该是安全感。

 

至少是开会的时候能叫上他的类似的这种安全感。

 

从刘强东的各种行为就能看得出，刘强东深知在中国做生意，必须要有政治思维，因为只有这样，他这种级别的人才能立于不败之地。

 

 

实际上，刘强东这次“杀入”外卖行业抢夺某团市场份额的操盘手法，其实和当年他“杀入”电商行业抢夺某宝市场份额的操盘手法，几乎是一致的。

 

因为这两次商战，他都是用了“差异化定位中高端市场”的操盘手法。只是这次，刘强东还加入了一些政治思维，让这次的这个竞争手法升级了。

 

而此时的某团如果看懂了刘强东的这些政治思维的话，那此时他们最应该做的，就是出来表态，表示欢迎京东加入外卖行业，同时也欢迎各方一起进来，共创外卖行业的繁荣发展。

 

但是遗憾的是，我们目前并没有看到某团这么做。

 

所以说，如果某团跟不上刘强东的思维的话，那在接下来这场硬仗中，大概率是会被京东瓜分掉一部分市场份额的……

 

总之，刘强东是个狠人。面对这样的狠人，某团接下来估计是有一场硬仗要打了……

 

文 | 我是麦杰逊；来源 | 麦杰逊