季砚红：商业营销要以“大众需求”为出发点

 

近日，无数网民为五菱汽车点赞，网民纷纷夸五菱汽车“人民需要什么，五菱就造什么”。此言不虚，两会以后，摆地摊合法化了，全国各地出现曾经的地摊经济，五菱更是推出了地摊神器——三面可以打开的带有三面开放的双排厢式车。

 

五菱推出的新款“地摊神器”看起来就像是一个正常的货车，与普通的货箱不同的是它的货箱可以左右侧门、后门向上翻起，货箱打开后可扩大遮阳挡雨面积，配合倒流槽设计，快速向外引流雨水不倒灌。车的侧帮有挂钩可以挂上下边板扩大货台面积。难怪这样的“摆摊神车”会获得大众青睐，五菱生产制造商真是迎合了“大众需求”，解决了摊贩们想要摆摊又没有合适工具的难题。据数据统计，五菱“摆摊神车”昨天一天的销售量就比过去一个月的销售量多出来20%，真正抢占了市场，走在了本行业的前列。不难发现，从商的人虽然有许多，但是有的人赚的“盆满钵满”，有的人勉强维持日常生活，甚至有的人赔的血本无归，资不抵债......仔细研究成功者和失败者就会发现其中的共性：成功的从商者善于顺势而为，懂得研究市场，了解大众需求，正所谓：“缺哪补哪”。

 

笔者曾经在新闻上看到过这样一则故事：在一个老市场里面，有一个卖熟食的小店因为卤肉味道正宗好吃每天门口都排起十几米的长队，每天的销售额破万，然而周围几家卖熟食的店每天的顾客寥寥无几，实在是没法和那家火爆的卤肉店相竞争，不知不觉的有几家店就默默改行了，没过多久，一家大饼店盘下了那家特别火爆的店的隔壁门店，人们以为不久也会默默改行，但是出人意料的是，自从大饼店来了之后，不仅大饼店生意火爆，隔壁卤肉店的生意更加火爆了，记者采访的时候大饼店老板说到：“我考察这块市场很久了，知道这家卤肉店火爆，但是我想，卤肉如果用大饼裹起来吃，那不就更好吃了嘛，开个大饼店一定有市场，是个“双赢”的结果”。

 

笔者认为这家大饼店老板的成功绝非偶然，而是用了心思，仔细琢磨、研究了“大众需求”，将自己的产品与人们需求相结合，这正是一个商家该具有的战略眼光。

 

作者：季砚红  河北省沧州市沧县崔尔庄镇政府  来源：【昆仑策网】（图片来源网络 侵删）