史玉柱：团队是我们崛起的重要力量

 

 

 

      真正的赌徒不会有永远的追随者

史玉柱在总结自己能够东山再起的原因时表示，一个原因是他这些年经受的挫折和教训；另外就是他的核心团队，能和他一样去拼杀的团队。"我身边的几个骨干，在最困难的日子里，好几年没有工资，他们一直跟着我，我永远感谢他们。脑白金问世之前，我吃不准，问他们，'行吗？你们觉得有戏吗？'他们总给我非常肯定的回答：'行，没问题，肯定行。'身边的几个骨干，在最困难的日子里，像'上海健特'总经理陈国、副总费拥军，好几年没有工资，他们一直跟着我。那时侯，也是他们陪伴我爬完了珠峰。我永远感谢他们。"

试想一下：一支团队长期跟随某一领导人，在其最艰难的时候，团队依然坚如磐石，这对于渡过难关何其重要。这是史玉柱比别人的幸运之处，也是史玉柱能够再次站起来的宝贵财富。

惨痛的经历和教训似乎让史玉柱的这个团队具有共同的认知和从头再来的动力，这些人不缺经验和能力，更重要的，是他们和史玉柱休戚与共的成就欲望。蒋涛曾经是史玉柱的一名手下，但蒋涛一直却不明白，史玉柱为什么用忠心的人，而不用所谓人才。DONEWS网站总裁刘韧的分析是，史玉柱败走麦城的时候，跟着他的都是忠心的人，没人才。所以，现在史玉柱还用忠心的人。

其中，最为著名的忠臣良将就是被史玉柱称为"四个火枪手"的伙伴。例如史玉柱大学时"睡在下铺的兄弟"陈国，在巨人最困难的时候，他得面对众多上门要钱的业主。在这段时间，陈国做了一件对现在非常有用的事情，就是全面统计巨人大厦销售出去的楼花，并以存档处理。这些成了后来史玉柱还钱的依据。责任感是陈国这些年来坚守的重要理由，"我们总不能随便就说拜拜吧！"

还有现任黄金搭档公司副总经理费拥军。费拥军一直追随史玉柱，其一个重要的工作特点就是跟随着史玉柱的工作节奏而运作。

史玉柱还有两位死忠的女性下属，刘伟和程晨，业内公认，刘伟和程晨为史玉柱重新创业立下了汗马功劳。

显然，一个以"赌"为生的人不会有这么强大的凝聚力和人性魅力，除非他的追随者都是天生的赌徒。事实证明，史玉柱的核心团队里都是一些有着成就欲望的人，都是有着强烈事业心的人，这些人不会把自己的职业生命浪费在"拿青春赌明天"上。

洗白是为了长远计

"赌徒"是不会考虑长远收益的，而且不会以道德要求作为自己生存的底线，图的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的逻辑，赚到钱之后应该是图谋继续赚钱的行业，实现财富的迅速增值。但没有人会想到史玉柱赚钱后的第一个动作却是还债。

2001年1月30日，一家名为"珠海市士安有限公司"的公司在《珠海特区报》上打出"收购珠海巨人大厦楼花"的公告，称以现金方式收购珠海巨人集团在内地发售的巨人大厦楼花。收购方式有两种：一是以100%的价格收购，分两期支付，即现期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的价格一次性收购，收购时间为1月31日至2月15日。后来人们才知道，珠海市士安有限公司的一切所为都源自史玉柱的指示。

史玉柱的巨人公司一直没有申请破产，事实上如果申请破产，巨人集团的债务和资产相抵后，史玉柱就完全可以脱清干系。于是，曾经有人这样对史玉柱说，其实这些钱你是可以不还的。因为从法律的角度看，作为一个有限责任公司，只要把巨人申请破产，个人就无需承担偿还的责任。但是代价是必须一直承担欠债的骂名。

其实，还债的想法在史玉柱重新出现在公众面前就已经传达出来。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央电视台经济半小时《对话》栏目。"重出江湖"的史玉柱上来的第一句话就是：一定要偿还老百姓的血汗钱。2001年2月，史玉柱开始还债。"当时我有个10年计划。10年之内还清老百姓的钱，一年攒1000万，至于说能否提前我心里有底，但提前多长时间我不知道。"

       史玉柱在接受一家媒体记者采访时也说，"眼前我好像吃亏了，1亿多元现金我付出了，但是这个回报我觉得不止1亿元。"并说："我们巨人集团给自己将来定位定得还是很高的，还是有野心的，要做到很大规模。如果将来定位那么高，却有一笔这种不良记录在这个地方，对我们将来的发展是很不利的。"

2001年底，史玉柱欠的所有债务基本还清。

从善意的角度来理解史玉柱还债的举动体现了一个商人的底线和操守，这也从另外一个角度阐释了史玉柱不是"赚一把就走"的那种赌徒心态。

"赌徒"只是幌子 投资效率才是追求

没有永远的暴利行业，也没有永远不败的事业。卖掉脑白金和黄金搭档，是史玉柱从创业者走向投资者的重要里程碑。在《沉浮史玉柱》一书中，史玉柱曾说："搞投资的更需要低调行事，无须任何宣传。"因此，最擅长营销的史玉柱尽管让脑白金和黄金搭档的广告在电视上闪个不停，但对他的资本运作和项目投资却非常低调，往往是到了项目成熟之后，外界才知道消息。

如今的史玉柱不再是一个执着于某项事业的人，更确切地说，他不是一个企业家，而是一个投资家，而且是一个打一枪换一个地方的投资家。经历了大起大落、大落大起之后，与其说史玉柱害怕了，不如说他更认清了自己。他想成为巨人，但又要保护自己不被攻击，因此史玉柱选择了有重点、阶段性的投资赚钱方式。从保健品到非处方药再到网络游戏，看不出哪项事业是史玉柱想要专注的。这也正说明了他的投资思维--没有永恒的赚钱产品和事业。

见好就收的转型本质

曾有人问史玉柱，在你二次艰难创业的日子里，谁对你帮助最大？史玉柱说，两个人，柳传志和段永基。自言"朋友很少"的史玉柱曾经说过：老段是我这辈子都可信任的人。老段指的是四通控股的当家人段永基。在复出之后，史玉柱已经明白很多事情不是仅凭激情、创意、拼命加班就可以做到的，当实现一个梦想需要的资源超出自己的能力时，就必须借助外力。

脑白金和黄金搭档终归不是永恒的赚钱支柱，即使它们比竞争产品有着更长的生命周期，但投资新热点才是保持活力的基础。事实上，要保证做好热点产品，资金的安全无疑是活得长久的前提。但怎样才能保证自己不再被市场诱惑？还完欠款的史玉柱意识到，自己当年失败的一大原因是缺乏融资渠道。而融资平台的搭建莫过于上市。对于史玉柱来说，上市有两条路可走，一是直接上市，二是借壳。而此时段永基正在寻找新的赢利点。两者一拍即合。

段永基与史玉柱初识于上世纪90年代初，那时候史玉柱正推销自己的汉卡，段永基已经是中国最大的民营企业的老总。上世纪90年代中，四通仍是中国最大的民营企业，而巨人也已经成为中国第二大民营企业。

但真正将史、段两人捆绑在一起的，却是史玉柱二次创业时。史玉柱第二创业时，曾得到过泰山产业研究院(中国的企业家沙龙,它聚集了一批中国民营企业家中的领袖人物,其中包括柳传志、段永基、冯仑等人)的精神层面的启发和鼓励，尤其是管理方面的指导。

在泰山产业研究院的交往过程中，段永基加深了对史玉柱的了解，特别是对保健品行业与史玉柱个人营销能力的了解。从这些侧面，也能看出中国企业界的泰斗们对于史玉柱的认可度。

2003年12月，四通控股斥资12亿元收购脑白金及黄金搭档相关的知识产权及营销网络。四通电子随即更名为四通控股，史玉柱出任总裁。通过和史玉柱的合作，四通控股实现了转型，史玉柱带来的保健品产品(脑白金和黄金搭档)利润高达四通控股的80%。而史玉柱经此一役，也解决了融资通道的问题。

史玉柱本人，也不再只是一个做保健品的营销高手，而是实现了向投资家的初步转型。把卖得如日中天的产品卖掉，投资新的行业，这决不是一个赌徒的行为，赌徒只会一条道走到黑，尤其是赢钱之后只会继续押下去，输了就背水一战。